品牌建设：做大珠宝饰品市场的关键

    在绚烂的春天的气息里，各珠宝首饰品牌都开始备战5月销售旺季了，纷纷推出新品，有的打婚庆牌，有的以母亲节为卖点。记者从北京王府井施华洛世奇专卖店了解到，该品牌5月将正式推出婚礼系列首饰和家居饰品。近年来，国内婚庆首饰市场一片红火，而珠宝市场上却很少有专门为婚礼设计的首饰。施华洛世奇的设计师敏锐地感觉到了其中的无限商机，由此推出婚礼系列别出心裁的设计。
    以生产人造水晶闻名于世的施华洛世奇(Swarovski)创立于1895年，和卡地亚(Cartier)、爱马仕(Hermes)、路易威登(Louis  Vuitton)等国际品牌享有同样的盛誉。事实上，它所用的材质在珠宝饰品行业并不是最高档的，却卖出了令我国同业品牌称羡的高价。国家珠宝玉石质检中心副主任柯捷介绍说，珠宝饰品市场大致可分为三个层次，一是极少数顶级珠宝品牌，不仅是真正的珠宝钻石，而且工艺和设计都是顶尖的，价格也十分昂贵；二是大众化珠宝品牌，材料都是真的黄金和天然珠宝，但品牌定位和价格居于中档；三是人造珠宝饰品，拥有最广泛的消费群体。她说，从材料属性来看，施华洛世奇应当属于第三类，但其拥有的市场影响力和获得的市场效益是令人惊叹的，国内许多品牌即使采用的是真正的天然珠宝，都未必能有如此之高的市场回报。个中奥妙正在于它的品牌建设和推广。面对极具潜力的市场，中国的珠宝饰品行业到了建设品牌的关键时刻。
    近年来，珠宝钻石成为百姓的消费热点。有数据显示，2006年中国珠宝市场销售总额约1600亿元，较上年增长15%以上，已成为世界珠宝首饰的主要消费国。伴随着国内消费市场持续增长，国际上的珠宝钻石加工订单正在逐步向我国转移。据统计，现在中国已有200多个加工厂常年为海外加工首饰，年产值30多亿美元，还有300多个工厂具备接单加工的能力。在加工业务方面，中国珠宝钻石行业近年来已形成一些特色鲜明的产业基地，并逐步显露出规模效应。珠宝钻石加工在生产规模、工艺、质量、构思等方面具有相当水准。目前，珠三角地区已形成珠宝产业集群，加工出口贸易额占全国60%以上。
    尽管中国珠宝钻石行业发展很快，但还有很多方面尚存在差距。一些珠宝饰品企业在开发种类方面，还存在同质化现象，品牌之间、企业之间缺少差异性，不利于品牌的树立和企业的发展。随着竞争的日趋激烈，珠宝饰品企业还需继续做大做强品牌。尤其要看到，境外各珠宝商开始利用品牌优势加速抢占市场份额。比利时钻石加工贸易公司“欧陆之星”做出斥资1亿美元开设百家连锁店的计划。因此，国内珠宝市场竞争的核心就是“品牌”。企业的人力资源优势、管理优势、营销优势、渠道优势、财务优势等企业竞争力，最终都应该整合为企业的品牌竞争优势，才能在国际品牌林立的商战中突围而出，做强做大。
    令人欣慰的是，在竞争中，珠宝业也取得了快速发展。2004年，珠宝企业有9个黄金首饰品牌被评选为“中国名牌产品”，2005年，又有11家珠宝企业的产品获得“中国名牌产品”称号。深圳市力富珠宝有限公司董事长、罗兰芳娜品牌创始人吴光唐深有感触地说，他进入珠宝行业20多年，许多从事生产、加工、批发、出口等的企业，发展到现在留下来的不是当初生产规模最大的，而是注重了品牌建设的企业。现在，力富从“品牌学习”转变为“品牌创新”，要做的不是永远追赶别人，而是在创新中超越别人。我们相信，只要在品牌与渠道的竞争上苦下工夫，珠宝饰品业必将涌现出一批世界知名品牌。