【内容摘要】本文根据《2017-2023年中国工美品行业现状分析与发展趋势研究报告》，针对中国工美行业发展趋势，论证苏绣行业创新发展方法。从原材料生产、创意设计、生产及流通消费四个环节，论述苏绣行业应对中国工美行业发展发趋势下，应该采取的应对措施。

  关键词：中国工美行业发展趋势；苏绣行业发展；文化创意；品牌；资源优势；文化服务。

  根据《2017-2023年中国工美品行业现状分析与发展趋势研究报告》，及党及国家政策引导方向、行业主力消费群体变化、工美行业行业现状，将来十年工美行业将面临的十大发展趋势，希望可以给工美从业者们提供“转型升级”参考。

  一、中国工美行业发展趋势

  从更宏观和更全面的角度来看，由创意设计、生产和消费流通三个环节组成的美国产业和产业链的发展，都有各自的负面因素在相互作用。每个环节都存在根本性的缺陷，导致产业链传递不畅，从而延缓整个产业的发展和增长。

  改革开放以来，工业和美国工业的发展取得了辉煌的成就。工业主要门类的手工业产品有了很大的发展，形成了一批主要的产业集群，为工业奠定了一定的基础，极大地丰富了广大人民群众日益增长的改善生活的需求。

  1.经过深度调整，中国的工业和美容产品行业将迎来10年的黄金，并肯定会产生100多个上市公司，从事工业和美容产品。

  2.中国的工业和美容产品行业将由经营文化、工业和美容产品的标准化和统一的龙头企业主导。

  3.工业产品和美国产品的生产将会两极化。一个是纯粹的艺术，另一个是实用的。中端产品行业肯定会淡出。

  4.工业和美国工人将更加关注品牌建设。在未来，“三无”将不会受到业界的追捧。每件艺术品都有自己的“身份证”，即收藏证书。

  5.工业品和美国产品的金融化、资本化和大众化将成为工业品和美国产品发展的主要方向。

  6.经过文化交流的清理和重组，它将真正承担起建立一个公平、公正、开放和规范的工业和美国产品产业的责任。发现和提升工业品和美国产品的真正收藏价值将是主要方向。

  7.工业和美国产品的衍生品交易将达到1万亿元，工业和美国产品将开始融入普通人的家庭。

  8.艺术电子商务公司将逐渐取代拍卖行，成为工业和美国产品行业的主力军。

  9.工业和美国产品的定价权取决于工业。艺术家和经纪人的发言权将会更少。

  10.真正的艺术、艺术品和传世产品将成为文化和富裕家庭分配资产的重要选择，这有利于保存和增加财富。

  工业和美学产品行业的发展重点仍然是文化创意。“网络文化创造”将工业与审美、文化创意紧密结合。它不仅能盘活文化艺术资产，还能解决当前中国经济低迷的问题，推动中国经济复苏和文化复兴。

  1.苏绣行业需要系统认识行业发展的障碍

  苏绣行业的原材料讲求精益求精，取材广泛。除了原材料生产环节可以依托于其他行业外，自身的行业链条可以分为创意设计、生产及流通消费三个环节。

  1、产品形态设计环节缺乏持续升级换代

  传统苏绣产品是轻奢侈品。消费行为属于冲动消费。有必要建立一些生产线来改造日常生活用品。目前，刺绣的方法，主题，技术，颜色，概念，功能等。除了遵循经典，大多数苏绣产品很少创新。这种产品形式很舒适，除了装饰之外几乎没有其他用途。无论是机器刺绣还是手工刺绣，其材料、主题和功能的组合和演变应该比其他工艺类别更加丰富。然而，在现实中，产品的形式是有限的，主题无非是花、山、水和美女。在功能设计上，它跟不上大众的审美。就艺术装饰技术而言，它远远落后于当代的需求。如果在创意设计中没有新的创意，产品的形式将会枯燥无味，产品将很难给消费者带来消费冲动。如果没有吸引力，就不会有消费。

  2、生产环节既不规模也不经济

  尽管苏绣在行业自发和政府引导支持下形成了相当数量的产业集群，但知名商业品牌和大型企业集团较少，知名商业渠道和平台较少，知名企业家较少。苏绣行业绝大多数产品数量少，生产过程以手工为主。一般来说，不需要复杂的生产工具，因此没有形成大规模的工业生产。生产者没有能力为大规模工业生产者形成必要的能力，如品牌推广、产业动员、信息交流、技术更新、资本获取、资本积累和其他社会大规模生产。一个工作室和一个小企业的资本和技术几乎没有能力投资于必要的生产要素，导致新技术、新材料、新工艺和新方法的创新能力有限，产品销售能力弱，最终生产者的积累能力弱，对产业链其他环节的补偿能力弱。

  3、消费环节难以高效匹配产销

  苏绣产品的淡雅奢华强调消费体验、审美趣味和消费者与产品之间的情感互动。无论是个人配饰、家居陈设还是投资收藏，都很难用大型工业产品的“一面治病”的方法来实现苏绣产品的高效产销量比。苏绣行业也没有有效的组织或平台为苏绣产品的流通提供品牌和渠道服务。该行业的生产商基本上使用自建的小商店来满足自己的销售和宣传需求。苏绣产品的消费和流通也是产业链中的“肠梗阻”之一。流通和消费的缺乏也阻碍了生产资金的回流和生产规模的扩大。

  三、苏绣行业应敏锐把握行业发展契机

  从我国国民经济发展的当前态势及将来趋势，以及全球行业兴替的普遍规律而言，文化行业的发展都遇到了千载难逢的好时机，国家层面也不断出台利好政策，可以说，行业发展的外部宏观环境已经万事俱全。

  如前所述，苏绣行业中，着眼于讨论如何解决行业领域内部行业机制及微观机理的问题，亟需立足于行业的商业化服务平台，并通过这些平台，遵循互惠互利的商业原则，以行业化、商业化的组织及服务手段，组织行业内的创意设计商、生产商、流通分销商，进行设计思想交流、物流、仓储、品牌推广、展览、结算、分销、国际贸易、信息共享、打样及加工承揽等平台化商业服务。从而提高行业领域内设计创意成果、人才、资金、产品等核心要素的流通速度，提高行业效率，提高苏绣行业内所有从业者及从业机构的整体福利水平。

  四、苏绣行业需充分发挥品牌及资源优势

  苏绣行业的从业人员和机构应充分认识品牌的重要作用，明确自己的目标定位，形成两端(原材料、品牌和销售渠道)和中间(产品设计、开发和生产)的纵向一体化发展格局。

  1、原材料资源整合平台

  苏绣原料种类繁多，易得(特殊刺绣除外)。应采用“平台供应”模式，从原料生产商、原料经销商和原料用户的需求出发，运用平台思维和互联网技术，构建原料购销一体化平台，为苏绣行业提供稳定健康的原料交易和流通服务。

  2、品牌和新媒体运营

  为了打造苏绣行业的领先品牌，为了提升苏绣行业整体的品牌意识，为了打造爆炸性产品，为了深入挖掘品牌文化，苏绣本身就是一张中国名片，其内在的文化价值尚未得到充分发掘。它应该在工业和美国工业中有更重要的影响。

  充分利用新媒体技术，传播苏绣文化，打造苏绣知识产权，结合苏绣的文化价值和经济价值，开发旅游创意产品。

  3.在文化服务方面

  形成独立的苏绣设计师孵化器，形成集设计创意、展示、销售、反馈于一体的文化增值服务链。苏绣产业在中国工业和美国工业中保持着一流的综合实力，并初步获得了国际竞争力。它全面推进了继承和发扬中国传统文化、用中华之美影响今天、影响世界、为党和民族文化服务、实现国家复兴的战略任务。

  苏州刺绣行业应充分利用大工业和美国工业的发展趋势，健全组装数量，动员行业从业人员，共同探讨，充分发挥龙头企业的驱动力和影响力，努力为行业打造更多的商务服务平台，引入更符合行业需求的服务模式，加强设计创意领域设计成果的信息交流和交易机会。

  加强厂商融资和行业生产能力，提高产品流通领域商业流通的便利性，从而提高苏绣行业的整体效率，发展壮大苏绣行业。

  作者简介：

  张建英

  高级工艺美术师苏州市民间工艺家

  苏州市高新区镇湖刺绣协会会员

  苏州市民间文艺家协会会员

  苏州市工艺美术学会理事

  中国工艺美术协会中青年专业委员会委员