【内容摘要】2020年，COVID-19（新型冠状病毒）在全球范围肆虐，给世界经济造成不可挽回的巨额损失，中国也不可避免受到影响，尤其是工艺美术行业。目前，中国疫情防控措施到位，经济市场有所恢复，同时，中国加入《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）也给中国经济带来新的机遇，尤其与东亚的贸易合作更是越来越频繁。东亚市场对于乱针绣的接受程度甚至比国内更高，乱针绣企业要抓住这个机遇，开拓东亚市场。
【关键词】RCEP，乱针绣企业，海外市场，东亚贸易。
2020年11月15日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)第四次领导人会议通过视频方式举行，中国国务院李总理出席会议。会上，在15国领导人共同见证下，各国贸易部长签署了RCEP协定。中华人民共和国代表商务部部长钟山签署协定。这标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航。
这也意味着属于中国工艺美术行业的机遇来临，众所周知，华夏文明再东亚地区影响广泛，日本、韩国等国至今都有中国文化的影响痕迹，尤其是日本；而作为中国文化集大成者，中国工艺美术行业以其深厚的文化底蕴和广泛的社会影响，成为同行全世界的名片，而其中最璀璨的，无疑是历久弥新的刺绣品类。
作为历史并不算悠久的新兴绣法，乱针绣如何通过RCEP弯道超车？乱针绣企业又如何通过开拓东亚市场达成业绩提升和规模扩大，甚至产业升级、技法优化，这些都是我们关注的议题。
目前，RCEP是自贸区中，全世界最大体量。2019年，RCEP的15个成员国总人口达22.7亿，GDP达26万亿美元（以下单位都为美元，特此说明），出口总额超过5.2万亿，在全球总量中占比为30%。RCEP自贸区的建成意味着全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。RCEP囊括了东亚地区主要国家，将为区域和全球经济增长注入强劲动力。
一、中国乱针绣企业开拓东亚贸易合作的历程
1、东亚贸易合作的起源
中国是东亚诸国中经济体量最大的国家，东亚诸国之间的贸易往来要追溯到1955年东亚诸国进行了第三次民间贸易协定签订，从此，东亚诸国贸易往来逐渐频繁，持续到1957年时，东亚诸国贸易往来中，单中国与日本就已经达到11400万美元。进入60年代后，随着国内形势的变化，根据东亚诸国对华政策的调整，周恩来总理提出了东亚贸易三原则（即政府协定、民间合同、个别照顾），友好的贸易往来就是在该原则指导下最直接的结果。
随着中国与东亚其他诸国贸易往来，中国刺绣产品的表现在整个工艺美术行业贸易中表现亮眼，而乱针绣更是其中的一匹黑马，成绩喜人。
2、2020年东亚贸易合作现状
2020年初，COVID-19（新型冠状病毒）的影响深远，中国经济也受到影响，4月后，国家防疫措施强硬，疫情逐渐受到控制，经济逐渐回暖，逆势增长，在东亚地区，中国仍继续保持最大出口市场和进口来源国的地位。
中国作为东亚最大的国家，与周边国家在经济贸易方面往来频繁，互惠互利。因此，东亚诸国同在亚洲区域，在面临经济低迷时，应互帮互助，适当降低贸易成本以促进国内经济产业的复苏。
这种情况下，中国加入《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）就显得顺理成章，且皆大欢喜。
对于乱针绣企业来说，这也是开拓东亚市场的好机会，应提高认知，提前布局，遴选产品，开拓全球电商渠道，适当扩大在东亚的业务，抢占市场。
3、中国乱针绣企业与东亚贸易合作中的文化因素
刺绣如同瓷器，是中国文化在世界语境中的代名词，在东亚更是如此，受唐朝文化的影响，东亚诸国文化中，或多或少都会有一些与华夏文化溯源同宗的东西，这些文化因素就是促成中国乱针绣企业在东亚范围内开疆拓土的重要推动力。东亚贸易合作本身就是双方为了实现自身的经济利益和对方的需求，通过沟通、协商来建立合作的一个过程。
二、东亚贸易合作中文化差异的具体表现
在东亚商务谈判中，了解并重视东亚文化的差异，才能在每次的商务贸易往来中不会造成尴尬的局面，同时也能够使东亚东亚诸国商业活动互相适应彼此的经济文化。因此，了解东亚文化差异是十分有必要的。
部分条目定义明确，意义鲜明，一目了然，不展开论述。需要解释的条目，会根据需要做出解释，如下所示。
1、东亚贸易合作的目的不同
2、对礼仪的理解不同
但随着历史的发展和社会的变化，东亚东亚诸国对礼仪的理解则出现了不同的概念。
3、决策机制不同
也因为如此，东亚的谈判者往往很有耐心，他们习惯先瓦解对方的心理意志，放长线钓大鱼。
4、时间观念不同
5、谈判者个体风格的差异
中国与东亚同属东方国家，在西方国家看来，中国与东亚的文化行为非常地相似，但只有中国与东亚近距离接触时，才会发现彼此有很大的文化差异。
三、中国乱针绣企业运用文化差异发展东亚贸易的对策
1、东亚贸易合作的通用技巧
（1）区分立场
此外，也应该关注到东亚企业的利益，这样才能使对方消除紧张和坚决的态度，从而使商务谈判更加顺利。
（1）语言沟通的技巧
一是在提问时应掌握好时间，不要在对方正在叙述时提问，应耐心等到对方说完后再发问，这不仅是一种礼貌修养，同时也能够让中国企业全面了解到东亚企业的想法和意图。
二是想要表达，先要学会倾听，让对方知道我们是抱着热忱、诚恳的态度来寻求合作的，双方的目的一致，这样才能最大可能的同频共振。
三是辩论时应注意言行举止和气度，气场要平稳，说话要有底气，这样才能保持一个健康、和谐的谈判环境。
2、针对东亚商务谈判中的文化因素的对策
（1）区分谈判中的“人”与“问题”
在东亚商务谈判中，经常会遇到分不清“人”和“事”的情况，也就是说在谈判中并不是因为解决问题而讨论，而是因为打压对手而争执。
（2）注意谈判中的禁忌
不管是中国还是东亚，受不同文化背景的影响会有不同的喜好和禁忌的事物，在商务谈判前，应对对方禁忌的事物加以了解，以防在谈判中造成不必要的尴尬。在中国，也对数字“4”带有偏见。
综上，文化差异在中国乱针绣企业在东亚版图开疆拓土的进程中，可以起到很大的推动作用，这对于中国工艺美术行业是具有积极意义与标杆作用的，也是给中国经济注入的一针强心剂，在后疫情时代，谁抓住了文化差异、经济交流的契机，谁就拥有了下一个十年。
参考文献
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