【内容摘要】文创产品的策划、设计、营销已经如火如荼开展了很多年，自从故宫文创频繁出现出圈爆款之后，似乎每个行业都在考虑推陈出新，希望通过文创大法找出本行业的新发展路径。但事实告诉我们，文创也只是一种工具，是否能够达到预期效果，还是要看使用者对于本行业以及文创是否有成熟且独到的看法。本文通过探讨苏绣文创产品的品牌化、IP化开发趋势，为苏绣“新文创”的发展路径，提供参考。
【关键词】苏绣行业；新文创；IP；品牌；民族性综合艺术。
目前，各行业对于文创的理解，仍然停留在文创产品的开发和行销，这跟苏绣新文创行业发展现状，以及文创产品消费者端的诉求，认知上存在偏差。
苏绣有悠久的文化积淀，以及可以挖掘的故事背景，非常适合做文化内容，进行营销传播，话题势能非常贴合短视频营销，能够极大激发消费势能。但是目前苏绣行业的文创产品，仍停留在相对固定的品类，比如生活用品、装饰品等，这无疑是存在问题的。
即便是频出爆款的故宫文创，也不是一夜之间就蹿红，早在北京奥运会期间，2008年故宫就试水文创产品，当时是包括服饰手包以及生活布草，可以说是国内首批博物馆经济文创路径的开拓者，从最初的反响平平，及至后来故宫美妆产品、朕的心意系列等出圈爆款，基本上我们可以总结出来，故宫文创的关键词，是IP这一得天独厚的优势资源。
那么我们在研究苏绣“新文创”的发展路径时，怎么通过品牌化运营及IP植入，找到适合苏绣的新文创发展路径呢？我们不妨把视线聚焦到动漫产业。
2015年后，国产动漫涌现出一大批优秀作品，电影《大圣归来》让人热血沸腾，《哪吒之魔童降世》点燃贺岁档，《白蛇缘起》深情动人，《大鱼海棠》、《大护法》、《小门神》、《魁拔》、《风语咒》、《罗小黑战记》等也让中国动漫有耳目一新之感，动画有《狐妖小红娘》、《一人之下》、《镇魂街》、《超神学院》、《斗破苍穹》、《全职高手》、《秦时明月》等，2020年后，《穿书自救指南》、《斗罗大陆》、《天官赐福》、《姜子牙》、《新神榜》等优秀动漫作品，也为苏绣新文创发展路径提供了充足的可选择IP。
国潮、国风动漫市场水涨船高，IP授权合作如火如荼，苏绣行业宜借此东风，将IP合作、原创IP融入文创产品的开发，开拓行业发展新道路。
在苏绣新文创产品开发过程中一定要重视苏绣新文创产品的体验感、亚文化圈层穿透效能。传统苏绣产品形态单一、功能单一、趣味性和娱乐性普遍不足，这一点需要改变。而研究苏绣新文创的产品形态时，要注意的就是文创产品提感觉，因为只有体验感独特的产品，才有可能满足消费者的内在消费诉求，只有准确命中更年轻消费群体的消费痛点，达成年轻族群内心需求洞察，才能将苏绣的创作构思与新文创市场需求有机结合起来，达成口碑盈利双赢。
新文创作为文创1.0的升级版，核心目的已经不在产品形态的推陈出新、更新迭代，而是逐渐从具象产品端向高端服务侧演变，在这个过程中，以IP为核心，以IP集群为载体的中国文化符号，呼之欲出。
苏绣“新文创”的生态布局，打造苏绣文化符号及行业品牌，需要注意以下四点：
1、始终以苏绣文化积淀为基础，以产品形态为抓手，关注苏绣IP内在价值观，关注苏绣IP文化积淀的承载。
2、IP策划、执行、孵化是一个相对较长的过程，如果没有提前做好心理建设，容易半途而废，但是经过孵化器和成熟期的积累，才有最后的爆发期。
3、异业合作，跨界整个，主体越是多元化，IP活力越强，潜在受众群体愈加广泛。
4、视野不要局限在国内，全世界优秀文化都可以成为滋养苏绣IP的营养。
结合本土优秀IP资源以及国际优秀IP资源创作苏绣产品，苏绣本身就是中国文化的精粹，与本土动漫IP和国际IP结合是锦上添花、强强联合、交相辉映之举，但在开发过程中一定要注意对本土文化的保护。
最后谈一下苏绣新文创的人才培养，苏绣从业人员应加强对品牌文化综合素养的培养，传统苏绣从业人员，更多的是对技法和艺术的不断学习，很少接触科技、二次元、社群营销、IP打造等领域，面对动漫文化年轻化、娱乐化的冲击，苏绣行业从业人员应该从自身出发，寻求更全面的综合素养的培养。创作更多画面风格简练，深受儿童欢迎的作品，也是增强文化自信的有效途径，这些作品，显示了现代科技的强大能量。
现在，无论是产品开发，还是营销推广，IP的概念受到了越来越多的关注，苏绣行业新文创的发展仍然还有很长的路要走，很多地方政府出台扶持IP发展的政策，鼓励IP产业的发展，苏绣行业也应该利用这个机会，将传统苏绣与动漫文化相结合，开发出适合年轻市场的二次元产品。
参考文献
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[2]中国产业研究院，《2019-2023年互联网+苏绣行业运营模式及市场前景研究报告》
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[4]中国产业信息，《2020-2026年中国刺绣行业市场竞争现状及供需态势分析报告》
[5]千讯咨询，《中国苏绣品行业发展研究报告》
[6]李翔，趋势：商业巨变时代的300条建议，湖南人民出版社，2017
[6]布鲁敏·特克尔，品牌赋能：打造超级爆品的9大逻辑，2019
[7]劳拉·里斯，视觉锤：视觉时代的定位之道，2012
[8]中国市场调研,《2017-2023年中国工艺美术品行业现状分析与发展趋势研究报告》
作者：朱福珍
工艺美术师
苏州高新区朱福珍刺绣工作室
