玉雕文化中国传统文化的重要载体之一，玉雕是中华民族对世界文化的杰出贡献，是中国工艺美术中的一项传统艺术，作为最古老的雕刻品种之一，玉雕要经过新的传承和发展，才能在时代的浪潮中继续前行。苏州玉雕自古闻名，素来具有“精、细、雅、巧”的特点，要继续保持这些特点，离不开诸多因素：人才、创新、品牌甚至是营销模式等。在当今经济水平与物质生活高速发展的大环境下，苏州玉雕现状仍存在多种问题值得我们思考：
一、工匠人才流失
人才，是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动，并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。苏州玉雕要发展就要不断更新，不断创新。新的表现形式、新的表达主题和思想内涵，关于这些因素的创造离不开最本真的主体——玉雕匠人。
对于匠人来说，首先要做到静心，玉雕作为一种雕刻类艺术，需要静心才能做好。但是在这个物欲横流的年代，我们面对的利益诱惑实在太多，是否能真正静下心来投入到玉雕事业中，成为对新一代工匠的考验。很多人不愿意继续从事这门行业，认为从事玉雕的工匠如此之多，若非练就娴熟的技艺，摸透门道，达到顶级的水准成为众所周知的名家，否则可能一辈子都在默默无闻地付出、浪费时光，这种急功近利的想法虽然片面，但是难免让很多人改变了对玉雕的认知，让许多有潜力的工匠望而却步。
玉器设计是雕琢玉器的关键。一般说来，设计者往往要根据玉料的颜色、玦度、纹理和形状来设计雕琢题材，选择适合玉料特征的题材，最大限度地利用玉料，要根据玦度和玉料外形设计，不能浪费玉料，还必须利用好颜色，并且要尽量摒弃玉件上的绺裂暇疵，使其达到最佳效果。这就要求匠人有创新意识，只有在脑中形成对玉料的构思，并付诸于实践，才能让一块玉得到合理利用，脱颖而出。
二、行业品牌缺失
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。玉雕也需要品牌，自古以来，工作室对于品牌的创立无疑能增加知名度和美誉度。许多工匠认为自己的工作室不需要注册商标，甚至不需要营业执照，其实不然，每一件玉雕作品固然能带来巨大的经济利益，但品牌是一种标志，甚至象征着一种精神，很多时候它代表了商品制作者的精神。追求品牌并不能片面地定义为纯粹的奢侈或者浪费，因为品牌很多时候意味着是商品带给消费者一份潜在价值，更是给工匠自身的一重保障。
目前，苏州玉器生产销售以个体户居多，缺乏品牌意识，工作室与销售一体化的工作模式导致未能形成规模化生产、企业化经营，因此市场竞争力不够强。这就容易造成产品之间的相互模仿，玉器产品就会形成重复且缺乏特色的形势，缺乏创新。此时消费者则会优先选择购买有品牌的、名气较大的产品，因为对于消费者来说，有品牌往往代表商家有系统地经营，商品质量有保障，玉雕作品有风格。如果此时存在模仿甚至是抄袭行为，就会对缺乏品牌保护的工作室产生一定消极影响。与此同时，经营者素质良莠不齐导致低水平竞争，宣传环节极为薄弱，占领市场份额的主要手段就是价格战等，这些问题都不利于玉雕匠人自身的发展。品牌建设的目的在于加强企业文化专业性，从事玉器行业的企业可以通过市场营销手段，将品牌理念、文化、创新、诚信等关键价值理念传达给消费者，有品牌有意味着多一重宣传，玉器产品不是日用消耗品，消费者往往会选择有品牌的玉器来收藏，因此有品牌的企业在价格战中要考虑的价格因素就要相对较小些，在价格战中容易居于上风。
值得注意的是，消费者会追求一件产品的品牌是自由选择的结果，但是从相反的角度考虑，玉雕品牌不是仅仅依靠企业自身就能够打造、宣扬，品牌一定是消费者认同的，玉雕作品的精致与企业销售的诚信都能增加认同感。这种被认同的价值由众多元素组合而成，且需要时间来向消费者证明企业的自律与诚信。因为这不是一个简单的利益价值认同，玉雕品牌要通过公关、公共关系等手段塑，久而久之也就会获得消费者的心理情感的价值认同，形成品牌独特的竞争优势，让更多人去认识和了解玉雕品牌，从而发挥最大的市场影响力。
三、市场缺乏规范
商品都需要市场的监管和规范，玉雕行业也是如此。玉器属于具有升值潜力的商品，特别是中高端玉器的收藏与买卖，市场的约束和监管就显得尤为重要。
玉器商品的市场很难进行规范与调控，因为许多没有营业执照的工作室基本依靠与客户进行面对面交易，甚至缺乏合同或者协议，这就造成消费者维权的不便甚至失败的情况。而新兴的网络购物消费模式兴起后，会有许多外地消费者通过网络平台，例如微信、淘宝等，与苏州本地玉雕工匠进行交易，但是这些网络购物平台中无疑存在着第三方中介的问题。许多第三方平台先接受消费者订单，再向玉雕工匠购买产品，最后再转卖消费者，这种方式往往会造成工期拖延、价格洽谈失败、最终实物与消费者订单严重不符甚至相悖的情况。最后又由于第三方中介问题，消费者会存在难以维权的情况，在两地之间来回奔波，造成很大的不便，久而久之将会影响商家信誉，甚至造成一些消费者对整个苏州玉雕行业产生不良印象。
前几年苏州玉雕市场发展过快，现在进入了低谷时期，但是对于上述提到的这种问题所带来的局面，是一种挑战也是一种机遇。
作者：俞园林
