关键词：苏绣、后疫情时代、行业发展、困境、机遇
一、引言
结合苏绣行业发展过程中存在的问题，以及后疫情时代对于各行各业的发展需求来看，苏绣行业在未来发展中还需要尽快解决所面临的问题。综合来看，目前苏绣行业面临的主要问题有：绣娘队伍老龄化，产业人才稀缺；思维模式固定，缺乏创意题材；市场管理机制不完善，工价不断提高；品牌宣传推广力度不够；产业规模小而散，集约化程度不够等一系列的问题。本文结合苏绣行业自身的特点和发展现状来分析后疫情时代苏绣行业的发展困境，并提出针对性的发展策略和构想，以求促进后疫情时代苏绣行业的健康持续发展。
二、后疫情时代苏绣行业发展困境
1.绣娘队伍老龄化，产业人才稀缺
随着就业的多元化选择，近年来从事苏绣创作的人员数量，尤其是年轻人正在逐年减少。镇湖绣娘的年龄普遍集中在40-50岁左右，30岁以下的绣娘很少，其中获得高级以上职称的绣娘更是少之又少。绣娘从学绣开始，通常要经过十几年的磨练才能技艺成熟，要想达到更高的水平则需要更久的时间。当下社会对绣娘的要求不仅需要刺绣的技艺高超,而且还需要具备博古通今的文化底蕴。但是从现状来看，绣娘们的文化水平普遍不高，很多人仅限于初中或小学毕业，整体呈现出专业化程度不高、人才结构不合理、专业性人才短缺等问题。苏绣艺术大师蔡梅英老师表示绣庄目前有几十个绣娘，每年会持续减少几个，她担心五年以后可能最多只剩十几个人会继续从事刺绣行业。最令人担忧的是传统苏绣后继无人，年轻人更加愿意选择新兴产业，部分五十多岁的绣娘由于家庭责任的交替会留在家中抚育孙辈，因此苏绣即将面临后继无人的问题。
2.思维模式固定，缺乏创意题材
思维模式的固定导致苏绣仅仅在形式上创新，但是在本质上进步缓慢。手艺针法很少有人去研究、去变革，苏绣图案更是一成不变，传统的山水、花鸟已经泛滥，国外的油画题材也已经到达顶点，目前的苏绣工艺大多是对一些画家的画作进行二次创作，带有临摹的成分。这种复刻苏绣不仅逐渐满足不了市场对创新作品的要求，而且随着社会对版权意识的提升，二次创作行为往往涉及到版权问题，容易造成版权纠纷。
3.市场管理机制不完善，工价不断提高
因为刺绣品的原材料以价格较高的真丝为主，此外刺绣品生产多是依靠绣娘手工操作，劳动力成本也比较高，所以直接拉升了苏绣作品的市场价格。如沈寿的刺绣作品《世界救主耶稣像》，早在1915的美国巴拿马太平洋国际博览会上就卖出了1.3万美元的高价。随着时间的推移，收藏界对于收藏苏绣艺术品的热度越来越高，致使苏绣艺术品的价格水涨船高，不断攀升的苏绣艺术品价格，对于普通人来说却是望尘莫及。
据笔者了解，当前市场上苏绣作品的价格贵的几百万、上千万，虽然也有千百块钱的产品，但是很多购买苏绣作为收藏之用的消费者还是会选择价格高昂的苏绣作品。所以，普通人无法承受的高价格标准并不利于苏绣品牌的整体发展。
4.品牌宣传推广力度不够
苏绣是中国四大名绣之首，做工精细，图案精美，但是高品质的产品并不代表就有较高的品牌知名度。品牌的知名度是由消费者决定的，而消费者对于品牌的认知又主要是通过品牌宣传来获得的。但目前来看苏绣品牌的宣传缺乏整体规划，传播途径也不畅通，最为明显的表现就是：在各种媒体上很少看到关于苏绣的广告，对于苏绣的宣传和报道也不是很多。笔者从镇湖街道了解到，政府在投入修建绣品街之后,缺乏相应的后续宣传。现在镇湖苏绣的宣传推广方式主要是依靠口耳相传，很多顾客都是慕名而来，也会有一些固定的老客户，只是单纯的靠口碑和朋友介绍对于苏绣的推广和传播是非常有局限性的。现代社会媒体种类越来越多，信息量也越来越大，信息交流越来越快。酒香不怕巷子深的想法已经行不通了，发展苏绣品牌，品牌的宣传推广必不可少。如何运用网络的力量把整个苏绣品牌包括绣娘的个人品牌推广出去,做好苏绣的宣传工作，达到良好的品牌传播效果是苏绣产业当下需要考虑的问题。
5.产业规模小而散，集约化程度不够
笔者通过对苏州刺绣生产和销售企业调查发现，购买苏绣作品的消费者大多是老顾客，新顾客增长明显缓慢。深究这种现象，一是因为苏绣这种高端艺术品还没有被大多数消费者接受，二是由于大多数苏绣企业还是把苏绣作品的销售集中在苏州本地，没有把市场向外扩张。大规模的苏绣产业市场仍未形成，产业效益有待进一步发挥。第三个原因也是主要的原因是目前苏绣的创作和销售都是单打独斗的个体户形式，很难形成规模。作为苏州的一张城市名片，从苏绣产业产值来看，苏绣产业总产值占苏州市全年GDP总量的比重几乎可以忽略不计。
虽然目前苏绣产业的发展呈现出增长的局面，现有平台也发挥了一定的促进作用。但是，同苏绣发展需求相比，平台建设还是相对较慢，全市范围内的产业服务平台仍然显得力不从心。主要表现为：平台数量不足、等级偏低、分布不均、服务质量和服务范围跟不上。尤其在技术创新平台上，平台规模偏小，服务范围也小。平台的发展跟不上产业的发展速度，营销平台、融资平台缺乏。刺绣产业的版权保护和交易平台、人才培育平台规模较小，难以为苏绣品牌的发展提供有力支持。目前苏州市刺绣产业服务平台主要集中在镇湖，其他区域相对缺失。产业服务平台的不足，整体上制约了其对苏绣品牌发展的推动作用。
三、苏绣行业的发展构想
1.改善绣娘待遇，使其稳定化
当地政府及相关部门可以鼓励大学生回到家乡积极创业继承发扬苏绣文化并给予适当的政策性补贴。政府可以奖励长期从事苏绣的民间工艺大师，使他们有一个安心和温馨的环境专心传授苏绣的针法技艺以及她们自己在长期的刺绣实践中所获得的心得体会和创新技艺。在此基础上，完善社保机制，可依据绣娘对苏绣事业的贡献，制定对其退休后的生活保障。
2.苏绣走进社会和校园，使其大众化
面对21世纪的挑战，人才是核心竞争力，苏绣的保护传承以及品牌的发展需要经由学校培养出的专业技术型人才的积极推进。对于苏绣技法的学习而言，如果只是单一的学一种针法，去绣一朵花、一片叶子，基本上几天就可以掌握了。但是要想学的好，学的全面是需要时间的。最起码要几年时间才能具备一定的刺绣功力，要想更深入的学习，则需要更久的时间。传统苏绣的传承中师傅带徒弟是需要长时间教授，如果只是请绣娘去短期的授课作用不大。在高校或职业技术学院开设苏绣相关专业课程是一个不错的办法，高校可以利用现代化教学资源和学者队伍尝试编写专门的苏绣教材、教学视频等，还可以聘请理论知识深厚、技艺精湛的苏绣大师给学生们传授苏绣技艺。一般本科的学习时间为四年，培训结束后，对学生进行技术上的分级评定考核，并授予苏绣专业学位及资质等。这种方式的培养不仅可以激发年轻人学习苏绣的积极性，经过专业培训的人才也能够提高苏绣的创新效率，从而使苏绣产品得到更好的发展。
3.开拓学习道路，使其创新化
创新是一个行业长久不衰的动力，行业的创新则源于人才的选择和培养，人才培养也是苏绣品牌发展的关键。本文认为，当前对于苏绣人才培养的途径应从以下几个方面入手。首先，刺绣技艺的培养应该从娃娃抓起，苏绣相关机构可以和少年宫或其他学前教育组织合作，开设苏绣课程，从对苏绣作品的欣赏与解析开始，让孩子们对苏绣有一个概念，了解与苏绣相关的基础知识，从小培养年轻一代对苏绣的兴趣，打造苏绣品牌的文化底蕴。其次，鼓励现有的职业教育机构与及苏绣相关企业合作，开办苏绣兴趣班，接收对苏绣有学习兴趣以及想要从事苏绣事业的社会人才，传授她们技艺，针对有天赋的学员，在学成之后可以安排其进入苏绣企业就业或实习，从而增强苏绣技艺的人才基础。
4.加强宣传推广，使其品牌化
苏绣品牌的发展离不开大众传媒的宣传和推广，有传统媒体也有新媒体，各种广告各有特点，效果各异，苏绣企业应该根据自身产品的特点和目标市场的特殊性选择一种或者多种广告形式。同时，还可以将苏绣同电影、电视剧相结合，如2012年热播的电视剧《天堂秀》，能够受到广泛关注与好评，很大程度都得益于剧中的另一主角一一苏绣。在影视剧中加入苏绣元素可以凸显影视剧的文化底蕴，同时苏绣也可以借助影视剧进行宣传从而增强苏绣品牌的影响力。
网络广告是现在最流行的品牌推广方式之一，苏绣品牌的传播应遵循时代的发展趋势，将网络媒介作为品牌推广的主要途径。网络广告能够通过信息检索，把产品信息直接发送给目标客户，具有针对性，费用相比电影、电视广告也更加经济。
5.完善市场管理，使其规范化
完善市场管理机制是必不可少的，政府实行法律保护措施来保护传统的苏绣工艺品，防止假劣伪冒产品的冲击市场。首先，政府应当对苏绣行业建立一个完善的认定制度，给苏绣一个基本的技术标准。其次，完善市场管理机制，首先就要制定相应法律，明确的法律条文。最后，要设置相关部门，一方面对市场进行抽查监管，另一方面能够提供群众监督举报的平台，尽可能地杜绝违法违规的现象对苏绣行业带来负面影响和冲击，保障苏绣行业的健康可持续发展。
四、结语
后疫情时代的新变化和新趋势，对于苏绣来说，既是机遇，又是挑战。推动苏绣走进校园，苏绣就会走进更多人的家庭，必然大众化；改善绣娘待遇，能够使绣娘队伍更加强大，那么苏绣事业才会稳定发展；开拓学习道路，才能突破现状，让苏绣艺术有所创新，创造新的巅峰；完善市场机制，苏绣才能在新的时代彰显其艺术价值。只有做好每一个细节，苏绣事业才能走向辉煌。
作者：姚卫娟
