【内容摘要】玉文化在我国有着悠久的历史，爱玉、赏玉、藏玉，是中国人几千年的传统文化，玉文化中凝聚着国人特殊的情感，据史料记载及考古研究，中国玉器已有8000年以上的历史，从历史的文化底蕴中走来的“扬州工”历史弥新。现代扬州玉器在继承前人技艺的基础上不断创新与发展。
关键词：玉器 互联网+
当今社会经济发展迅速，人们的生活环境和生活方式也有了根本变化，导致人们的审美追求和消费理念发生极大改变，这就意味着，我们玉雕人要跟上时代步伐，适应时代变化。随着社会的发展，人们物质生活富足后，人们已经不满足于“有”也不满足于质优价廉，渐渐开始对雅致生活的追求，同时也开始追求精致品质，玉器消费个性化时代即将到来，目前市场上也出现了两级分化态势，因此不同种类饰品都能找到自己追求的市场空间，随着对不同材质，款式玉雕饰品的选择越来越宽泛，选择也更加挑剔，国人对玉雕作品，追捧由来已久，内需市场比较庞大，只要拉动起来，其发展势头必将会非常迅猛。
当下玉雕市场的情况，确实反映了人们的审美观，目前整个市场的玉雕作品结构在变化，许多“小而美”首饰化的玉雕作品销售越来越好，反而体积较大的玉雕作品的销售持续下降。随着“互联网+”的不断发展，佩饰化的玉雕作品销售也在持续上涨。从2012年开始，“互联网+”的概念开始火爆，经过多年的发展，“互联网+”已经不再是一个概念，而变成了一种生产力所取得的成就更是有目共睹，这也引发了传统行业多个细分领域，从业者的思考和探索，这其中就包含了传统的玉雕行业，业内也普遍认为玉雕行业想要适应网络和时代的快速发展，就需要不断采取新的营销策略和方式，打破传统行业束缚，实现新的突破。
玉雕作品的交易方式，多年来一直以商场柜台销售模式或玉商上门来工作室收购等传统方式进行交易，但因受2020年新冠肺炎疫情影响使各大商场的人流量出现剧减的现象，使得柜台销售额出现大比例下降，玉商们也因疫情等原因，上门收购玉雕作品频率也大幅减少，使整个行业交易呈下降趋势。
同时电商的优势越加的凸显出来，网络购物的方便快捷和其不用出门的安全性，同时它各类快速退货的政策保证，得到了人们的青睐，也让更多人加入网上购物大军，之前珠宝玉器在网络销售平台一直不被看好，其因受到了灯光拍摄器材，显示屏等各种因素的影响导致其本身成色和润度的改变和失真，从而出现货不对版，甚至好货没人赏识等现象。随着电商销售行业的发展，设备升级各类网红主播的出现，给珠宝玉器电商销售成为新兴和不可忽视的销售渠道，奠定了坚实的基础。
随着千禧一代的成长，以及新的媒介环境的变化，传统营销模式和营销策略已经不能满足珠宝行业的发展，正是在这样的背景下新营销的概念开始登上历史舞台。近两年来珠宝玉器行业网络直播发展迅猛，逐渐成为一种重要的营销媒介，也成为新营销的重要组成部分。网络直播也能作为新的营销策略加以运用。
电商直播的迅速发展，佩饰化，亲民化的玉雕作品销量也在持续不断上涨，面对这样的市场现状，玉雕行业的从业人员也可在工作室作品组成结构上作出一些调整，跟随时代脚步，也需不断创新表现手法，在雕刻题材方面需要有所优化，不能一味不变的雕刻弥勒佛，玉观音等这些传统的题材作品，而是应该吸收采纳新思想和新设计理念，雕刻创作出能够迎合和吸引年轻人的饰品和挂件。
亲民化的玉雕作品，怎么去做呢？对于规模不大的玉雕工作室来说，是比较棘手的问题，
亲民化的作品自身成本不能太高，这样才能使普通大众接受。一件作品价值主要有几个部分组成，首先是原材料的自身价值决定比如和田籽玉与和田山料在同样重量和色度的前提下，价值差别就很大，我们可以选择一些普通的和田山料等材质进行雕刻，其次就是人工成本，随着社会的发展和受全球化经济的影响，我国民众生活质量不断提高，工资薪水待遇都得到较高的提高，用工房租等各项费用随之增加，使得玉雕作品制作成本增加了很多。如今有很多的玉器批发市场销售电脑雕刻的各式玉牌挂件，它们的出现也说明了市场有需求，并且销量每年也呈增长趋势，机雕可以使同一题材批量生产，可使货品的造型和纹饰格式化、统一化，且制作周期短，量产工费成本可降低，其成品价格有很大的竞争优势，如果配合电商进行销售，便可提高货品的周转率。
自电商在我国兴起后，网购市场交易规模逐年上升，近年来我国网络直播逐渐扩大，2020年电商行业总规模达到4000多亿元，在此庞大的市场面前我们玉雕人也可分一杯羹，利用好科技高速发展带来的社会红利，以扩大销售。
作为从事传统工艺美术的创作者和传承者，不仅需要扎根在我国传统文化中，也不能固守过去理念，更需要吸收新思想新事物，这个行业要传承和发展就必须自身强大起来，才能使得玉雕作品走进普通大众的日常生活中，让人们认识玉器，了解玉文化，并以其独特的文化内涵，使得越来越多的人们的精神需求得以满足，玉文化也必将源远流长。
【参考文献】：
1.孙光海《浅析玉雕的发展现状及应对策略》天工，2018年04
作者简介：
王广安：1979年出生，工艺美术师，高级乡村振兴技艺师，扬州市工艺美术大师,扬州市非物质文化遗产项目（扬州玉雕）代表性传承人，江苏省乡土人才“三带”新秀，第一届广陵工匠。
