摘要：“后疫情时代”是一个有特定历史背景的新名词，也是我们当前社会生活的新常态。这场撼动世界的新冠肺炎疫情深刻影响着各行各业的发展，大到资深企业，小到小商小贩，都面临着非常严峻的生存和发展危机。在后疫情时代中，苏绣工艺产业势必要谋求新的营销模式，如何使用有效的销售策略促进传统刺绣行业的发展，成为需要重点关注的新问题。对后疫情时代的苏绣工艺产业发展之路做一些探讨。后疫情时代的苏绣工艺产业应进行结构升级与融合创新，在激发内源动力的同时最大化拓展外延引力，既实现非物质文化遗产的永续传承，也顺应新时代人们对高质量生活品质的追求，拓展销售渠道，实现供需匹配，促进社会和谐，确保高质量可持续发展。
关键词：后疫情时代；苏绣工艺产业；高质量发展
新冠肺炎疫情给全球人类的公共卫生造成了巨大的威胁，给我国的经济发展带来了十分严重的影响。但我们也不能消极，要有信心和毅力与疫情抗争到底，要看到寒冬过后必是暖春，在后疫情时代，人们长期被抑制的各种需求也会迸发，带来国民消费恢复性的增长。我们要牢牢抓住这个黄金时段，将民族传统刺绣工艺产业与旅游产业有机融合，稳步推进文旅融合可持续发展。
2017年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》中指出：“实施中华优秀传统文化传承发展工程，是建设社会主义文化强国的重大战略任务，对于传承中华文脉、全面提升人民群众文化素养、维护国家文化安全、增强国家文化软实力、推进国家治理体系和治理能力现代化，具有重要意义。”苏绣作为中国四大名绣之首，传承千年、绚丽多姿，充分彰显了中华儿女勤劳智慧的民族精神，展示了中华民族的审美情趣和对美好生活的永恒追求。传承苏绣工艺，就是传承了苏绣文化的“根”和“魂”，更是铸牢中华民族共同体意识，推进中华民族伟大复兴的重要动力。
因此，为了将这一古老的手工技艺更好地传承和发扬，让苏绣焕发出新的生机与活力，让这一艺术瑰宝重放光彩，在后疫情时代中，苏绣工艺产业势必要谋求新的营销模式，使用有效的销售策略促进传统刺绣行业的发展。要守正创新，牢固树立发展新理念，进行产业结构升级与融合创新，加强各民族文化的交流与互鉴，在古老的苏绣文化与苏绣产品更好地适应人们需求，既实现非物质文化遗产的永续传承，也顺应新时代人们对高质量生活品质的追求，积极拓展销售渠道，实现供需匹配，促进社会和谐，确保苏绣工艺产业高质量可持续性发展。
（一）立足民族传统刺绣工艺，拓展文化创意绣品，不断结出文旅融合硕果
1.在服饰的改良和创新上，要面向世界，面向未来，及时了解新形势和潮流趋势，掌握流行元素，站在潮流尖端，提升时尚度，迎合新时代的审美口味，设计出适合各种场合穿着的服饰，抢占时尚一族的广大市场。近些年，全国不但出现了“汉服热”“国潮风”，民族风也愈加盛行，通过苏绣工艺产业将传统文化元素在服饰上融合展示，实现与民族传统服饰的嫁接的，做到传统与现代的并行。
2.在包饰等类型的开发上，首要的就是要注重实用功能，跟上电子化、信息化时代的步伐，在文化人受众群体上下功夫。设计出可以配套装载笔记本电脑、平板电脑等电子产品的包包，还有实用的手机套袋，杯垫，以及具有苏绣艺术元素的高档笔记本封皮，这些独具一格的文创类苏绣产品将大受商务一族、专家学者、年轻学生等文化群体欢迎。
3.在各类布艺装饰的开发上，要实用性与审美度相结合，在实用功能的基础上提升艺术审美价值。开发系列适合高档餐厅和文艺风、田园风、民族风民宿铺陈的桌布、窗帘、屏风、床上用品等，既为商家打造出了浓郁的民族风情氛围，又对外充分展示了苏绣文化风采。对于室内家居装饰方面，则要考虑大众家庭的装饰习惯，生产能够适用于普通家庭、又物美价廉的刺绣装饰品，例如：装裱装框后适合挂于客厅、摆在茶几电视柜的墙体装饰挂画，摆放在餐桌和酒柜上的纸巾盒、收纳盒、刺绣布艺玩偶，放在沙发上的抱枕、靠垫、坐垫、沙发垫，用于床上的床单被套、枕套、蚊帐等床品等等。整个家居装饰系列就可以衍生出众多子产品，永远不愁没有创意源泉。
4.在小饰的研发上，更要注重细节，在小处着手，将苏绣工艺的精髓在最小的物件上得以最大化地展现。例如：胸针、发卡、围巾、手帕、项链、手环、指环、耳饰、钱包、钥匙扣、卡包、荷包、车饰、挂饰等，往往只留给刺绣很小的发挥空间，这就很考验绣娘的全方位能力，刺绣者必须重视学习进步，不断提高手工技艺和审美艺术水平，充分发挥自己的想象力，才能层出不穷地创造出受大众喜爱的苏绣小饰品。
5.发展高级订制，精准聚焦高端客户。对于刺绣收藏爱好者来说，价格是次要的，关键在于刺绣工艺的精湛程度和作品的美感度，那么，我们就在绣功上用力，精益求精，提质增效，争取绣出完美的刺绣艺术展品，从中挑出一些优中选优，可以成为收藏品的精品、珍品、极品，直线专供高端买家。
（二）大胆创新，在传统服饰和绣饰的基础上进行改良革新
对于如何改良革新，“古为今用，洋为中用”是最直观的解释。当今社会是一个思想解放，追求自由的时代，市面上的服饰款式多样，花样繁多，消费者的选择面很广，大家对服装的追求以舒适、美观、简洁、时尚、得体为主。原先的传统服饰绣饰纹样过于艳丽夸张，不适用于大多数日常场合，很多人买回去就只当压箱底的珍藏品，实用性能大打折扣，自然，消费者也相对较少。因此，对绣饰的改良和革新势在必行。一方面在款式上进行改良，多借鉴和汲取流行服饰的优点，抓住潮流风向标，积极融入现代时尚元素，吸引时尚一族的目光，迎合年轻人的现代审美观和消费需求，创新性地设计和改良结婚礼服等；二是要有群众站位，贴近生活实际，考虑广大消费群体的需求，着重提高穿着舒适度，删繁就简。在设计、与绣制等方面更符合当代人的时尚理念，契合对幸福“慢生活”的追求和向往。
（三）解放思想，提高站位，积极拓展全域市场
苏绣绣虽然是传统名绣，但对于其他地地域与其他民族的刺绣理念须加强文化互动，融入更多的民族特色与元素符号，更加深入地开展交流交融，完全可以跨越族别界限，开阔设计视野，打开更为广阔的消费市场。可以充分借鉴别的民族服饰，将苏绣工艺与文化元素嫁接到其他国家与民族服饰上，制作出简洁大气、适宜任何场合穿戴、便于日常生活穿着的衬衫、T恤、领带、旗袍、时尚潮服等日常便装。在细节上注重色彩搭配，调整色彩基调，调整绣花面积，一些古老的刺绣纹样只作适当点缀即可，最终达成传统民族文化与现代时尚设计的结合。
（四）政府主导，加大扶持力度，高位推动苏绣工艺产业的繁荣发展
传统的苏绣工艺是一项珍贵的非物质文化遗产，也是中华民族文化宝库中的一粒珍珠，其特有的风格以及细腻的技艺是机器刺绣无法替代的。但是，手工刺绣往往都是耗时长，投入大，生产成本很高。在当下经济低迷的后疫情时代，销路不畅导致很多从事苏绣产业的绣娘收益甚微，很多企业难以为继。在这样的困境下，政府应当从以下几个方面来助推苏绣工艺产业的发展：
1.充分听取民情民意，采取有效手段帮扶。例如各地妇联、文旅部门可划拨适当的扶持资金，帮助这些苏绣工艺产业渡过难关，获得继续做好民族传统刺绣产业的信心和动力，让更多的劳动妇女在发展刺绣产业、真正实现乡村振兴的过程中受益，也在受益中传承好本民族传统手工技艺。
2.加大苏绣品牌培育力度，最大化做好苏绣文化的外宣工作，大力弘扬和繁荣优秀传统文化。一方面要统筹传统纸媒、广播电视和微信公众号、直播平台等各类新兴新媒体平台，将刺绣文化写成文字，拍成图片、视频和微电影，拓展宣传渠道，运用一切能运用的手段和平台大力宣传，让传统刺绣文化走入日常生活；另一方面要积极发展乡村文化艺术事业，加强民族民间文化发掘、保护和传承，增强民众的文化自信和文化自觉，让广大群众真正热爱民族文化，喜爱苏绣产品，认同中华文化，打造苏绣新兴产业，弘扬传承民族文化。
3.做好人才培养工作，助力产业发展和乡村振兴。政府层面要持续组织开展职业技能培训，一是组织广大绣娘骨干、农村妇女参加刺绣技能培训班，全面提高民族地区妇女职业技能；二是开展民族文化进校园，从基础教育抓起，从娃娃开始，下大力气培养苏绣工艺传承人；三是举办电子商务营销培训，加强直播带货等电商经济人才队伍建设。各级部门结合当地妇女群体的优势与民族文化特色，以“绣娘”为中心，采取“传帮带”的培训形式，开展职业技能培训项目，在乡村振兴过程中取得了很大成效。这是很好的实践，今后要继续重视人才建设，优化培养机制，增强培训效果，全力助推产业发展和乡村振兴。
（六）发展电商经济，充分利用互联网和快递平台，实现网络平台化交易
一方面要整合互联网资源，跟上“云采购”的消费新趋势，实现线上与线下相结合，传统与现代相接轨。可充分借助本地电商平台、微信公众号、快手、抖音等新媒体平台来发布展示推销苏绣产品，通过开展“展、演、秀”活动，借助云平台活动签订更多订单，实现网络平台化快捷互动交易；另一方面要加大电商带货人才队伍的建设，加大培训力度，扩大培训普及面，促进苏绣产业提质增效。
五、结语
千百年来，苏绣产业不断创新、不断发展和丰富，已将苏绣工艺让大众认可，装点广大人民的日常生活，传播着传统文化，成为中国非物质文化遗产中一张靓丽的名片。苏绣的传承不仅是民族文化和手工技艺的传承，更是中华民族千年血脉的传承。地屏、摆件、装饰画、服饰、围巾、包包……每一件刺绣品都是一件可以珍藏的艺术品，让人爱不释手。在当下的后疫情时代，苏绣工艺产业不可避免地面临着一些现实困难，但我们完全有理由相信，只要坚定信念，牢固树立新发展理念，一定能找到破解难题的方法，迎来繁荣发展的新机遇。
当前，苏绣产业必须与时俱进，推陈出新，优化升级，提质增效，积极迎合现代人的审美需求，将传统元素与现代设计有机结合，打造出一批适合各场合、各阶层和各行业人士需求的特色刺绣工艺品，吸引各年龄层次、各文化层次的购买者。同时，要积极拓展宣传和推介渠道，转变营销模式，线上与线下相结合，最大化扩展受众。作为政府层面，则需要健全制度保障，提供资金支持，组织绣娘开展刺绣技能培训，加强新型营销团队人才队伍建设，全力助推产业发展与乡村振兴。经过多措并举，共同努力，相信一定能够将苏文化发扬光大，走出国门，在更为广阔的天地间翱翔。
作者简介：
陈丽华，女，高级工艺美术师，苏州茉莉绣庄庄主。自幼出生在太湖之滨的镇湖，耳濡目染，深受镇湖刺绣文化浸染。年幼时候就拜镇湖刺绣名家、研究员级高级工艺美术师、江苏省工艺美术大师姚惠芬为师，深谙苏绣艺术精华，其代表作品多次在省级、国家级专业评比活动中获得殊荣。
