摘要：网络作为现代生活的必备，在便捷人们生活的同时，也改变了很多产业的发展方向。传统玉器行业在网络营销如火如荼的开展中，应该如何应对，提升产品的营销质态，不仅是玉器行业从业人员需要思考的问题，亦是社会各界广泛关注的问题。本文从玉器营方式的变化着眼，展开传统玉器在现代网络营销中的市场探索，力争为传统玉器的现代发展做出一点贡献。
关键词： 网络营销 传统玉器 销售拓展
玉器作为中国传统工艺美术产业中一个重要的品类，在中华文化的传承中有着重要的地位。自古以来，扬州就是中国加工玉器的主要地区，扬州的玉雕工艺历史悠久，最早可追溯到人类新石器时代。据考古证实，在扬州高邮龙虬庄发掘的新石器时代遗址中，就已出现管、环、璜、坠等玉器，这说明扬州地区在新石器时代就已开始制作玉器，由此可证明，扬州的琢玉技术，起源于新石器时代。
一、关于玉的价值概述。
玉在人类的生活中的寓意象征也决定了它的市场方向和价值。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶；沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟；兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光；玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨；辨玉先辨石，论诗先论格；嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。古往今来，玉在诗人们的诗句中频频出现，无不展现美好的意思。宁为玉碎不为瓦全的故事更是为玉添加了一定的气节，让玉成为人们生活中的一种精神寄托。人养玉三年，玉养人一生，这些话语都让玉较之其他工艺品在市场销售中更具人文气息和保护气息，与人的关系更加的贴近与契合，成为人们生活中的追求所在，也保证了玉器销售的一定市场所在。
在古代玉就有着重要的身份象征。爱玉，养玉，玩玉，君子如玉、君子无故不离玉，这些都成为一定身份象征的人士对玉石热爱的源头，也成为一种时尚。在古代关于玉的故事也有很多，其中著名的和氏璧的故事，不仅体现了玉石本身的美好，同时也成为王权的争夺的表现。从卞和发现玉璧的故事，我们可以看出玉雕艺人对于美玉的执着，对于美玉的生命奉献，而对于秦王以十五座城池换和氏璧我们也可以看出顶级美玉即使是看惯了再多珠宝的人也难以抵御的美好，所谓美玉价值连城大抵如此。而完璧归赵的故事主人公蔺相如看出秦王似乎并没有想换城池的意思，便假借和氏璧有瑕疵要指明的空档抢回和氏璧，最终不惜冒着生命的代价将和氏璧完好的带回赵国，也可以看出对于承诺的执行，更加体现了君子如玉的品质，不惜生命的代价也要将玉带回也将玉的价值体现的淋漓尽致。
二、玉器传统的营销方式。
就玉的营销方式来说，自古以来到网络营销发展之前并未有发生太大的变化。人们似乎习惯了从现实生活中购买到玉器，通过自己的手、眼、触摸等方式挑选适合自己的玉器作品。因而，在玉器的买卖当中，有一种说法叫做合眼缘，人们似乎已经习惯了这种方式并也传承千年。通过挑选玉器的过程，也是人们接触玉文化，了解玉文化，加深对玉文化的热爱的一个过程。故而，在早期的时候，很多玉器商店的设立是玉器展销的重要方式。人们似乎只有通过亲眼所见，并借助一些光源，来观测玉器的结构和色泽，达到对玉器的真实性的判断。即使是在今天，在很多人眼里，到现实的店铺挑选适合自己眼缘的玉器作品依然是玉器销售中的一个重要的方式，尤其是针对一些高端的玉器精品大件或是一些实用佩戴件如手镯等，眼见为实是玉器销售中的一个重要的方式，即便是在交通不发达的时代。
当今，随着交通的发达，人们依然会选择可以便捷的到达一些玉器集散地去购买玉器的方式。如中国玉器著名的几个集散地，可以看到经常是人来人往，不仅有玉器批发商，同时亦有少数玉器爱好者前去购买挑选。另外一种传统的经营方式是通过展销会的方式接触到玉器实物。玉器作为中国工艺美术的重要产业，在很多专项的工艺美术博览会中都会看到玉器的身影。如中国轻工业联合会举办的中国工艺美术博览会，玉器就是作为一种一个重要的展品之一，全国玉器生产企业大多都会选择参展，一方面可以通过参加评审，提升作品的知名度，另一方面也通过展销实现市场销售。很多玉器爱好者也会通过展会去现场挑选心仪的玉器作品。在这样综合性的展会上，不仅可以看到不同玉石种类，如翡翠、白玉、岫玉、玛瑙等等，还可以看到来自不同国家如缅甸、加拿大、俄罗斯等著名的玉器产地的玉石，还可以看到国内诸如新疆、北京、天津、江苏、上海、广州等著名的玉器生产代表企业，琳琅满目的玉器精品不仅丰富了人们的感官，也让人们对玉石加深了了解。但由于玉石品种太过多元化，尤其是一些不良商家的以次充好，破坏了良好的市场竞争，也给很多玉器不太精通的人设置了门槛，大多以不太懂，不敢买等原因拒绝销售，为玉器产业的发展带来了非常不好的影响。
三、网络营销兴起带来的商机。
网络营销，亦称作网上营销或者电子营销，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。网络营销的开展便利了人们的生活，改变了人们的世界观与方法论，引起了产品、物流、营销模式等多方面的变化。网络改变了世界，改变了生活，改变了产业，很多事物随着网络兴起抓住了潮头，迎来了新的发展，很多事物在网络兴起的过程中觉醒较迟，但依然慢慢前行，最没有大的发展，但终究跟上了时代的步伐，获得缓慢的发展，而有的事物则因反应滞后，思维停滞不前，最终在网络大潮中消失不见。这是互联网时代的百态，也是很多产业所无法避免的残酷竞争。
当网络营销兴起的时候，在玉器的营销方面，无论是购买玉器的人，还是玉器的从业人员，大家似乎并不能太接受这种营销方式，因为触摸不到的感觉，对玉器的营销似乎并没有起到太多的作用。故而，在早期玉器的网络营销开展的并不是很顺利，因为很少有人去注意，去挖掘这样的商机，也因此玉器的网络营销起步相对是较迟的，但终归是起步运行了，在互联网的时代没有消沉下去。
经历了传统的图片上传，传统的店铺运营模式，随着营销模式的快速增长，玉器的营销也逐渐走进了直播领域，而这种快捷可见的营销模式似乎让人可以通过手机的屏幕再次回到看品质，看实物的感觉，因此营销也是快速增长着。但我们也看到在电商的营销中，玉器的销售退货率相对是比较高的，究其原因大概依然还是品质的原因。因此，无论是互联网的营销时代，还是实体营销时代，品质永远都是玉器未来发展的基石所在。愿中国玉器行业借助互联网的东风迎来更为宽广的未来。
作者：龚健
