摘要：互联网改变了生活，也改变了很多传统工艺品的存在方式。本文从网络营销对扬州传统玉器工艺品的影响着眼，探索在网络经济下，传统工艺品的创新发展之路。
关键词： 玉器 网络销售 创新发展
扬州玉器，历史悠久，品牌影响力大。在中国工艺美术馆展示的几件玉器精品充分体现了扬州玉器在历史上的影响力。扬州玉器匠人历经多年的发展传承，在继承传统优势的基础上，又有创新，推动扬州玉器走向了一个新的高峰。但是不可否认的是，随着市场经济形势的不断变化，一向以高端定位的扬州玉器在市场销售中也遭遇了很大的困难，尤其是在网络经济的快速发展之下，玉器行业的未来发展是一个亟须探索研究的课题。
一、精工好料奠定了扬州玉器的行业影响力。
扬州玉器工艺历史悠久，工艺精湛，传播甚广。尤其是在清代乾隆时期，创作的大型玉山《大禹治水图》被誉为是“玉器之王”“稀世之珍”，作品重达万斤，原材料来自新疆和田西部的昆仑山脉的密勒塔山，是中国最好的玉料分布地区。《天工开物》的作者宋应星曾指出：“凡玉入中国，贵重用者尽出于田。”这里的于田就是新疆的产玉中心。该作品由清宫内务府设计图稿，乾隆皇帝亲自审批，最后运送至扬州，由扬州艺人进行雕刻。我们无法预估在科学技术还不发达的当时，多少名手工艺人参与这件作品创作，但是作品交付扬州工匠创作本身就是对扬州工艺的一种高度认可。而扬州艺人也不负所望，在理解图稿的基础上，进行精心雕刻，据记载，整个雕刻期近6年的，人工耗费不计其数。这样凝聚着扬州工匠心的作品做好后，由水路进京，费时两个多月到达北京，得到了乾隆帝的高度喜爱，亲自题诗及注释，并雕刻于作品之上。而这样一件作品也流传至今，不仅成为玉器史上的精工之作，甚至成为中国工艺美术史上的精工之作，充分展示了扬州玉雕技艺的超高水准。此外，清代扬州匠人创作的《关山行旅图》和《会昌九老图》也都是属于传世之作，属于玉山系列作品。
随后扬州玉雕匠人也创作了多件极具影响力的作品，计入工艺美术史册。虽然受历史发展变革的影响，扬州玉器经历了一定的波澜，但解放后，随着一批老艺人的加入，传统玉雕重新焕发出生机。尤其是恢复的山子雕技艺，更是在行业内成为一个响亮的品牌。而这些工艺所选用的作品也大多为新疆顶级的和田玉，故而，也一度有了“和田玉.扬州工”的说法，体现了扬州玉雕精工好料的特点。后期，人们重新定义扬州工，认为所有的玉料，扬州的工艺都可以制作，又改成了“天下玉，扬州工”，主要想表现的应该是指扬州玉工技艺的全面性。
二、传统的营销模式与扬州玉器的定位相辅相成。
事实上，扬州玉工在多年的作品创作中，多次在不同规格的展会上斩获大奖的作品，大多依然还是和田玉的品类作品，匠人们也喜欢用和田玉的材料，因为材质细腻、形状好，和扬州的山子雕融为一体，适合玉雕艺人的创作，一度成为扬州玉雕的代表，也成为扬州玉雕市场销售的主打产品。
精工好料带来的必然是作品价格的不菲，这也是扬州玉器作品的一度高端定位。收藏品、珍品、动辄上百万，上千万的作品定价决定了不可能是看图购物或是电话购物，因此在互联网没有十分发达或是哪怕是非常发达的今天，很多高端玉器的销售依然是以现场成交为主的模式。随着扬州机场、高铁、自驾等交通方式的更加便捷，人们似乎也依然愿意上门看货，顺便在风景如画的扬州旅游一番，成为很多玉器收藏爱好者的选择。在这样的背景下，很多玉器公司或是商场依然保持着实体店的运营模式，并形成了如湾头玉器小镇以及扬州486非遗集聚区的玉器销售集中区等。其中大多都是玉器直接生产厂家为主，从源头到市场的营销，也让很多都是老客户带老客户的销售，人们已经熟悉了这样的挑选模式，熟人生意不仅成就了众多的玉器生产人员的经营，也带来了稳定的市场，这也是目前依然存在的营销模式。
三、现代网络营销模式下必须进行的改变。
但互联网的冲击是不以人的意志为转移的。当几乎很多东西都可以在互联网上进行销售的时候，尤其是网络直播的兴起，人们似乎对现代的玉器营销模式接受的很快。在抖音直播间，各家玉器大主播们动辄上万人的在线，在众多源头玉器的批发市场的直播，可观可直接了解佩戴效果的价格又非常便宜的玉器小件经常都是上万件的销量，这也给传统玉器行业带来了重要的冲击，需要从业人员展开积极的思考，如何在保留优势的基础上获得更大的发展。作为一名从业人员，个人认为有以下两点值得考虑：
一是传统优势不可废。扬州玉器是千年传承下来，精工细作加上优质的材料让它在收藏品的定位方面依然保留有绝对的优势，这是发展的根本，不能随波逐利，丢掉根本所在。所以，即便是在相对困难的情况下，依然需要保留好的作品，坚持精工细作，发挥扬州工的特色，做传世精品。这一部分的作品依然会有一定的市场空间。
二是创新生产模式，向小、特色、精致方面进发。随着市场经济的变化，以及前文提及的抖音直播的产品，我们可以看到不是说玉器销售不行，行情不好等，众多便宜有特色的玉器小件依然有着很大的生存空间。这样的类别产品借助于现代网络营销的快速发展一定会让更多人去关注，去喜欢。存在即合理，我们不能排斥这一类产品的出现，相反，我们同样可以去考虑生产这样的产品。而发力点应该朝向机械生产，产品的创意等方面，有特色的小件产品会很快俘获一部分受众的心，而且这些产品因为价值量不高，所以更新的速度也会很快，例如如果购买了和田玉挂坠，基本好的料和工的作品都要在上万，当然不会舍得经常换，但只有百十元甚至是几十元的小挂件则可以根据衣服的色彩和心情的不同进行搭配更换，即使是丢失也不会有太多的心疼等，这也是在直播平台很多小件卖的很好的主要原因。这就需要在材料的选择上，在加工手法上，在产品的创意定位上都要作出改变。当然，扬州作为中国传统的玉器代表之一，无论市场怎么变，产品怎么创新，保证材质的真材实料，不做危害市场，危害人体的作品应该成为行业人员的生存准则。否则，太过逐利，迷失根本，对行业带来的将是毁灭性的打击。
小而真材，小而创意，小而价低，满足不断变化的市场需求，未来需要更加的努力探索。
作者： 龚健
