摘要：直播在生活中运用的场景越来越广泛，甚至直接影响了企业的营销模式，对传统工艺品行业特别是扬州漆器行业的冲击尤为明显。本文主要分析直播环境下扬州漆器企业现状以及应对的措施。
关键词：直播环境 扬州漆器 提升品牌
随着5G技术的普及及提升，网络直播得到了迅猛的发展。截至2024年12月，我国网络直播用户规模达8.33亿人，同比增加1737万，占网民整体的75.2%。中国直播行业市场规模预计突破5000亿元。“网络直播”大致分两类，一类是在网上提供电视信号的观看，例如各类体育比赛和文艺活动的直播，这类直播原理是将电视（模拟）信号通过采集，转换为数字信号输入电脑，实时上传网站供人观看，相当于“网络电视”；另一类是人们所了解的“网络直播”：在现场架设独立的信号采集设备（音频+视频）导入导播端（导播设备或平台），再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。
直播大范围地普及，对于传统工艺品的销售模式有着很大的影响和冲击。在这种情况下，扬州漆器企业如何分析自我，立足市场；如何扬长避短，充分发挥自身优势是当下值得思考的问题。
一、扬州漆器行业发展现状
扬州漆器生产历史悠久,早在两千多年前的汉代，就饮誉海内。隋唐时期，扬州漆器工艺格外精致，镶嵌产品日益增多。明清两代为扬州漆器的兴盛时期，除了彩绘和雕漆外，平磨螺钿、骨石镶嵌、百宝镶嵌等新工艺亦有所发展。传统的扬州漆器，是在精致髹漆的基础上，选用翡翠、玛瑙、珊瑚、碧玉、白玉、象牙、紫檀、云母、夜光螺及金银等八百种名贵材料制作而成。漆器装饰纹样大量摹刻"扬州八怪"等名人书画，更提高了扬州漆器的艺术欣赏价值。
扬州漆器现有装饰工艺“雕漆”“雕漆嵌玉”“点螺”“刻漆”“骨石镶嵌”“平磨螺钿”“彩绘”“雕填”“磨漆画”“漆砂砚”等十大类，生产各种屏风、地屏、橱柜、桌椅、几凳、瓶盘、台屏、茶具、餐具、烟具、文房用品，各类礼品，旅游纪念品，漆艺装饰壁画以及成套漆器家具等两千多个花式品种，产品具有欣赏性和适用性。2006年被列入首批国家级非物质文化遗产保护名录。
目前扬州漆器行业主要存在以下几个问题：
（一）普通产品特别是橱柜、屏风类具有实用性的产品供不应求。这两大类产品具有一定的实用性。但由于橱柜类、屏风类产品价格体系钝化，无法及时反馈市场信息。以骨石橱柜屏风为例，多年来普通产品成本由于材料和人工成本的大幅上升，无法提供给企业真实的成本状况。多款产品面临亏损状态。而这类型产品对于机械设备投资过大，前期投入过大，进入门槛较高，而且工艺涉及流程过多等多种原因，造成产品供不应求但利润率又较低的尴尬局面。
（二）高档精品储备不足，无法实现保值增值功能。高档精品的创作是工艺美术行业的擎天柱，既能实现经济效益，也能创造社会效益。同时对于企业品牌、企业文化的建设都有不可估量的影响。扬州漆器门类众多，现状是重视材料，轻视工艺。对于红雕漆等材料成本过高的工艺门类，整体认为是高档产品，实际情况却差强人意。应避免按照成本划分高档精品。比如，刻漆《中秋佳庆图》挂屏从成本上比较甚至不如一件雕漆把件，但是当之无愧的高档精品，附加值和文化内涵都很高。每个门类都应该有自身的高档精品。既能提高各工艺门类创作的积极性，也能达到“百花齐放百家争鸣”的效果。
（三）产品制作面临重重困难，难以保证质量。漆器是一项系统工程，每个环节缺一不可。任何一个环节的薄弱都会影响最终产品的效果。近年来，由于行业从业人员年龄偏大，青黄不接，甚至有些工序出现断层的风险。系统意识、工程意识越发地需要得到重视和实施。
二、直播环境下企业应对的建议
（一）紧跟时代变化，紧抓科技红利
扬州漆器从业者偏重于技艺传承和手艺沉淀。这是工匠精神的体现。但在时代变化和科技发展等方面是弱项。因为这一条建议放在首位，从认知上高度重视才能更好地赢得发展。这是从业人员并不擅长的赛道，却是时代发展的洪流。
（二）紧扣市场需求，发挥自身优势
漆器产品工艺门类多，产品造型各不相同，众多产品以是否具有市场竞争力进行分类，分为极具竞争力、普通竞争力、较弱竞争力、无竞争力四档。对应四档不同的利润率。极具竞争力的产品可调研市场同类产品重新定价。无竞争力的产品可保证不亏损或者薄利，同时要考虑企业现有从业人员劳动力情况，好钢用在刀刃上。计算好机会成本。
（三）讲好漆器故事，传播非遗文化
扬州漆器伴随着扬州建城历史，也同时和扬州历史文化水乳交融。包装精品，讲好漆器故事，以非遗文化为脉络，提升企业品牌。精品问世过程，好比生命诞生的过程，如何把文化融入其中，如何借助各种媒体宣传是重中之重。既能实现经济效益，更能提升企业品牌。
作者通过DeepSeek软件搜索数据得知：观众在“手工艺人故事讲解”时段留存率提升20%，建议增加人文内容时长。从这一点上也能发现网民对于文化的关注和喜爱。
扬州漆器作为扬州历史文化2500多年的重要载体，在不同的历史阶段都有着让人津津乐道的文化故事。在直播的环境下，直接面对客户进行互动的平台上，一定会成为传播非遗文化的新高地。
参考文献：
[1]长北. 扬州漆器史[M]. 江苏：江苏人民出版社,2017
作者：张玲
