关键词：雕塑企业；城市雕塑；行业寒冰期；文创产品；销售平台；产业转型
一、引言
城市雕塑作为城市文化建设的重要载体，是彰显城市精神、丰富公共空间的重要艺术形式，长期以来，地方政府的城市雕塑建设项目一直是国内雕塑行业发展的核心支撑，形成了 “政府招标 - 企业制作 - 项目交付” 的传统业务模式。在房地产行业快速发展、地方政府文化建设投入持续增加的阶段，雕塑行业依托城市雕塑项目实现了稳步发展，各类雕塑企业应运而生，雕塑创作、加工制作、安装落地的产业链条也逐步完善。
但近年来，行业发展的外部环境发生了根本性变化：三年疫情的持续影响造成社会整体经济消耗过大，市场活力与财政收入均受到冲击；房地产行业的崩盘式下行，更是让地方政府的土地财政收入大幅缩水，财政支出向民生保障等核心领域倾斜，文化建设类的非刚性支出大幅缩减，城市雕塑作为城市基建与文化建设的配套项目，首当其冲受到影响，地方政府几乎不再规划新建城市雕塑项目，存量项目也多处于停滞状态。
这一变化直接引发了雕塑行业的系统性危机，全国范围内无论是大型雕塑企业还是中小微作坊，均面临项目锐减甚至无项目可做的困境，企业产能严重闲置，经营效益大幅下滑，部分中小企业甚至直接倒闭；雕塑家、雕塑设计师、工艺技师等相关从业人员也普遍面临失业、降薪的问题，职业发展陷入迷茫。在此背景下，如何突破传统业务模式的束缚，寻找新的发展赛道与盈利增长点，成为近三年来雕塑企业与行业从业者共同思考的核心问题，探索城市雕塑寒冰期下的行业出路，不仅关乎雕塑企业的生存，更关乎雕塑艺术的传承与发展。
而在行业整体陷入困境的同时，部分企业凭借转型创新实现了逆势突围，其中朱炳仁铜艺、铜师傅两家企业在获得资本投资后，聚焦 “铜艺小件” 文创产品的研发、生产与销售，取得了亮眼的市场成绩，朱炳仁铜艺年销售额突破 6 亿元，铜师傅年销售额达 5.71 亿元。两家企业的成功，为深陷困境的雕塑行业提供了可参考、可复制的转型范式，也印证了大众消费市场成为雕塑行业新增长点的可能性，为行业突破发展瓶颈指明了方向。
二、城市雕塑寒冰期下雕塑行业的核心发展痛点
当前雕塑行业的发展困境，并非单纯的外部市场需求萎缩，而是传统发展模式与市场新需求的不匹配，以及行业内部产业链条的断裂与资源错配，多重问题叠加导致行业发展陷入停滞，具体可归结为三大核心痛点：
第一，供需两端严重割裂，资源配置效率低下。这是当前雕塑行业最突出的问题，行业内形成了鲜明的 “两极分化”：一方面，大量雕塑家、艺术院校创作者、独立设计师拥有优质的创意作品与艺术构思，部分作品兼具艺术价值与市场潜力，但这类创作者普遍缺乏专业的规模化加工生产能力，同时没有稳定的市场销售渠道与运营能力，导致优秀的创意无法转化为市场化的产品，只能停留在设计稿、小样阶段；另一方面，广大雕塑企业拥有成熟的雕塑加工工艺、专业的生产设备与技术技师，具备从设计落地到成品制作的完整生产能力，但因传统政府项目枯竭，企业陷入产能闲置的状态，同时缺乏优质、贴合市场需求的创意作品储备，生产与创作严重脱节，行业资源无法实现有效整合与利用。
第二，业务模式单一固化，抗风险能力极弱。长期以来，国内雕塑企业过度依赖政府城市雕塑项目，绝大多数企业的业务结构中，政府定制项目占比超过 90%，部分中小企业甚至完全依靠政府项目生存。这种单一的业务模式让企业形成了 “重生产、轻市场，重定制、轻研发” 的发展思维，企业将主要精力放在满足政府项目的技术要求与交付标准上，缺乏对大众消费市场的研究、对文创产品的研发能力，也没有建立市场化的销售渠道与品牌运营体系。当政府端需求锐减时，企业无法快速适应市场变化，难以实现从 “政府定制” 到 “大众消费” 的转型，面对市场风险几乎没有抵御能力，最终陷入经营困境。
第三，行业缺乏统一销售平台，市场转化通道不畅。雕塑行业长期以来没有形成一个覆盖全国、整合行业资源的大型专业销售平台，创意作品与市场需求之间缺乏有效的连接纽带。对于创作者而言，没有稳定的渠道将作品推向市场，难以实现艺术价值向商业价值的转化；对于雕塑企业而言，没有专业的平台挖掘优质创意，也没有高效的渠道销售产品；对于大众消费者而言，对雕塑产品的认知仍停留在 “大型城市摆件”“高价艺术品” 层面，缺乏接触、了解小型轻量化雕塑文创产品的渠道，大众消费市场的需求无法被有效激活。同时，行业内也缺乏统一的产品标准与定价体系，市场交易行为较为零散，进一步制约了雕塑产品的市场化发展。
此外，雕塑行业还存在产品形态固化的问题，传统雕塑产品以大型化、地标化、定制化为主，与大众日常生活的契合度较低，难以满足消费者的家居装饰、礼品赠送、文创收藏等需求，这也是雕塑产品难以进入大众消费市场的重要原因。
三、雕塑行业转型的标杆参考：文创小件产品的市场突围路径
朱炳仁铜艺、铜师傅两家企业在行业寒冰期实现逆势增长，其核心逻辑在于跳出了传统雕塑行业的发展思维，摆脱了对政府项目的依赖，将雕塑艺术与文创产业深度结合，瞄准大众消费市场，开发轻量化、生活化、高性价比的小件雕塑产品，实现了从 “政府定制赛道” 到 “大众消费赛道” 的成功转换。两家企业的成功经验，为整个雕塑行业的转型提供了核心参考方向，其关键举措可总结为三大方面：
其一，产品小型化、生活化，贴合大众消费需求。两家企业摒弃了传统雕塑产品 “大型化、地标化” 的特征，将铜艺雕塑的创作视角转向大众日常生活，开发出适合家居装饰、茶台摆件、礼品赠送、文创收藏的小件产品，产品尺寸从几厘米到几十厘米不等，价格覆盖从几十元到几千元的大众消费区间，既保留了雕塑艺术的工艺价值与审美价值，又降低了产品的空间门槛与价格门槛，让雕塑产品从 “城市公共空间” 走进 “百姓日常生活”，真正契合了大众消费的实际需求。这种产品定位的转变，让企业成功挖掘了大众消费市场的巨大潜力，实现了产品的规模化销售。
其二，实现工艺标准化、生产规模化，降低单位成本。传统城市雕塑以定制化生产为主，每件产品的工艺、尺寸、要求均不相同，难以实现规模化生产，单位生产成本较高。而朱炳仁铜艺、铜师傅聚焦铜艺小件产品，通过对传统铜艺雕塑工艺的改良与创新，实现了核心工艺的标准化与流程化，同时引入现代化的生产设备与管理模式，实现了小件产品的规模化生产，有效降低了单位生产成本，让产品能够以更亲民的价格面向大众市场，同时也保障了产品的品质稳定性，为规模化销售奠定了基础。
其三，搭建多元化销售渠道，实现市场广泛覆盖。两家企业均重视销售渠道的建设与布局，摒弃了传统雕塑企业 “线下对接、线下洽谈” 的单一销售模式，构建了 “线上电商 + 线下门店 + 直播带货” 的多元化销售体系。在线上，依托淘宝、京东等主流电商平台开设官方店铺，实现产品的全国销售；同时布局抖音、快手等短视频平台，通过直播带货的形式向消费者直观展示产品的工艺细节与艺术价值，提升产品的市场转化率。在线下，在全国各大城市布局实体门店与体验店，让消费者能够近距离接触、体验产品，提升品牌认知度。多元化的销售渠道，让企业的产品实现了市场的广泛覆盖，有效激活了不同消费群体的需求。
两家企业的成功充分证明，大众消费市场并非雕塑行业的 “蓝海”，而是被长期忽视的核心市场，雕塑艺术并非只能存在于城市公共空间，也能融入大众日常生活。对于深陷困境的雕塑企业而言，跳出传统的大型雕塑创作与政府定制思维，聚焦文创小件产品的研发与销售，挖掘大众消费市场的需求，是实现逆势突围的核心方向。
四、城市雕塑寒冰期下雕塑企业的具体发展出路
结合当前雕塑行业的核心痛点与朱炳仁铜艺、铜师傅的成功经验，解决雕塑行业发展困境的核心关键，在于引入大资金投资搭建一体化的大型雕塑销售平台，以平台为核心纽带，打通 “创意创作 - 生产加工 - 市场销售” 的行业全产业链，实现创作端与生产端的资源整合，激活大众消费市场需求。同时，雕塑企业需结合自身优势，实现产品、渠道、材料的多元化布局，构建适应大众消费市场的发展模式。具体实践路径可分为四大维度：
（一）搭建全渠道、多层次的专业雕塑销售平台
销售平台是连接雕塑创意、雕塑产品与市场需求的核心载体，也是整合行业资源的关键抓手，建议由有实力的企业引入大资金投资建设，以 “振兴雕塑行业、整合行业资源、服务大众消费” 为核心定位，构建线上线下融合、全渠道覆盖的销售体系，兼顾不同价位、不同类型的雕塑产品，满足多元化的市场需求。
在线下实体渠道布局上，遵循 “大城市开大店、小城市开小店” 的原则，在全国一、二线核心城市开设大型雕塑艺术体验馆，在场馆内展示中高端大型雕塑作品、名家雕塑作品，打造品牌艺术形象，同时配套展陈文创小件产品；在三、四线城市与县级城市开设小型门店，以文创小件产品的销售为主，兼顾中低端雕塑作品的展陈与销售。所有门店均打造全品类产品体系，价格覆盖从几十元、几百元的文创小件，到几万元、几十万元的中大型雕塑作品，再到几百万元的名家定制作品。通过高低价位产品的搭配，降低大众消费的心理门槛，以小件文创产品的流量带动中高端雕塑作品的销售。
在线上数字化渠道运营上，一方面在淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及亚马逊、速卖通等跨境电商平台开设官方店铺，线上店铺以小型文创产品销售为主，兼顾中大型雕塑作品的展示与定制服务，打破线下门店的地域限制，实现产品的全国乃至全球覆盖；另一方面布局直播带货渠道，采用 “名人带货 + 自有团队直播” 相结合的模式，邀请文创领域、艺术领域的网红达人进行带货直播，同时组建企业自有直播团队，常态化开展直播销售，通过直播的视觉展示优势，向消费者直观呈现雕塑产品的工艺细节、创作理念与艺术价值，同时推出直播专属优惠、定制服务等活动，提升产品的市场转化率。
在传统渠道深度挖掘上，组建专业的传统销售团队，采用礼品销售模式，针对企业、机构、事业单位等客户，批量推销雕塑文创产品，将其作为商务礼品、员工福利礼品等；同时与各地文创零售商、家居饰品店、艺术品店合作，实现产品的线下批发与分销，覆盖线下零散消费市场，进一步扩大产品的市场覆盖面。
不同实力的雕塑企业可根据自身情况选择适配的销售模式，头部企业可依托资金优势，实现线上线下全渠道布局；中小微雕塑企业可聚焦单一渠道，如直播带货、线上电商小店等，做精做专核心渠道，降低运营成本。
（二）打造稳定、多元的创意作品来源体系
优质的创意作品是雕塑销售平台与雕塑企业发展的核心竞争力，也是实现产品市场化的基础，必须建立 “广泛征集 + 自主创作 + 全网挖掘” 的三维创意作品来源体系，确保创意作品的持续输出，同时实现创作端与生产端的精准对接，让优质创意能够快速转化为市场化产品。
一是面向行业广泛公开征集。在雕塑销售平台的官方网站、公众号、短视频账号等渠道公布作品征集邮箱与征集要求，长期面向全国雕塑家、艺术院校师生、独立设计师、行业从业者征集适合开发为文创产品的雕塑作品，征集作品涵盖各类材质、各类风格，重点挖掘兼具艺术价值与市场潜力的小件创意作品。同时建立规范化的作品回复与评审机制，做到 “投稿必有回复”，让创作者的每一份创意都能得到重视；对选中的作品，采用 “直接买断版权” 或 “创作者与平台合作分成” 的两种模式，明确版权归属与收益分配，充分保障创作者的合法权益，激发广大创作者的投稿积极性。
二是企业自主培育创作团队。销售平台与有实力的雕塑企业可直接招聘专业的雕塑设计师、创意创作人员，组建自有创作团队，团队成员涵盖雕塑创作、文创设计、市场调研等多个领域，通过市场调研精准把握大众消费趋势与审美需求，自主开发贴合市场的雕塑文创产品，实现创意作品的定向供给；同时与行业内的优秀雕塑家、设计师签订长期合作协议，支持创作者居家创作，为平台提供专属创意作品，形成稳定的创意供给渠道。
三是全网挖掘优质创意作品。安排自有创作团队与市场运营团队，通过搜索引擎、抖音、小红书、微博、艺术设计网站等平台，全网挖掘已发布的优质雕塑创意作品，对于有市场潜力的作品，主动联系作品作者，洽谈版权合作与产品开发事宜，实现优质创意的市场化开发与转化，丰富平台的作品储备。同时建立创意作品数据库，对征集、挖掘、自主创作的作品进行分类管理，实现创意资源的高效利用。
（三）依托行业权威资源，树立销售平台的行业标杆形象
雕塑销售平台的建设与发展，离不开行业内的资源支持，唯有凝聚雕塑家、雕塑企业与行业从业者的力量，才能实现平台的可持续发展，而收购中国雕塑网，依托其行业权威资源与影响力，是快速树立平台行业形象、整合行业资源的关键举措。
中国雕塑网深耕雕塑行业 20 余年，已发展成为国内雕塑行业唯一的权威专业网站，拥有 2 万余名雕塑家、雕塑企业、工艺技师及行业从业人员会员，不仅具备完善的会员联系方式与信息发布渠道，还积累了深厚的行业资源与品牌影响力。同时，中国雕塑网拥有丰富的行业活动举办经验，曾成功举办多次全国高校雕塑专业毕业生作品大赛，为地方政府组织过多次主题雕塑作品征集活动，在行业内拥有较高的知名度与号召力。
收购中国雕塑网后，可依托其平台优势开展三大工作：其一，快速整合行业核心资源，通过网站的会员体系，直接对接全国优质的雕塑创作者与雕塑企业，实现创作端与生产端的精准对接，解决行业资源错配的问题；其二，定期并长期举办线上雕塑创意大赛，明确赛事的作品征集方向为 “可开发文创产品的雕塑作品”，同时延续网站的赛事经验，开展高校雕塑专业毕业生作品大赛、全国文创雕塑作品征集等活动，挖掘新锐创作者与优质创意作品，为平台持续注入新鲜血液，同时提升平台在行业内的知名度与号召力；其三，以中国雕塑网为载体，搭建雕塑家与雕塑企业的交流合作平台，开设行业论坛、线上展厅、工艺交流等板块，促进创作端与生产端的沟通交流，实现行业内的优势互补、协同发展，推动整个雕塑行业的业态转型。
以中国雕塑网为抓手，雕塑销售平台能够快速凝聚行业力量，树立 “振兴雕塑行业、服务行业从业者” 的良好社会形象，提升平台在行业内的权威性与市场认可度，为平台的发展奠定坚实的行业基础。
（四）灵活选择产品材料策略，实现差异化发展
雕塑产品的材料选择直接关系到产品的工艺难度、生产成本与市场定位，雕塑企业与销售平台需结合自身的生产能力、资金实力与市场需求，采用 “专业化深耕单一材料” 或 “多元化整合多种材料” 的策略，实现产品的差异化发展，避免行业内的同质化竞争，打造核心竞争优势。
对于具备特定材料加工优势的中小微雕塑企业，如铸铜厂、木雕厂、石雕厂、玻璃钢厂等，可聚焦自身的核心材料与工艺优势，做精做专该材料的雕塑产品，打造企业的材料工艺特色与品牌优势。例如，铸铜厂可深耕铜艺小件文创产品的研发与生产，不断改良铜艺加工工艺，提升产品的工艺精度与审美价值，成为铜艺雕塑文创领域的标杆企业；木雕厂可依托地方木材资源与木雕工艺，开发具有地域文化特色的木雕小件产品，形成差异化的产品定位。这种单一材料的专业化深耕，能够让中小微企业集中资源打造核心竞争力，在细分市场占据一席之地。
对于有大资金支持、具备资源整合能力的头部雕塑企业与销售平台，可整合铸铜、木雕、石雕、玻璃钢、树脂等不同类型雕塑企业的生产能力，打造全材料、全品类的雕塑产品体系，涵盖金属、木质、石材、复合材料等多种材质的雕塑产品，满足消费者的多元化消费需求。同时，可根据市场需求，重点打造几款核心材质的爆款文创产品，带动其他材质产品的销售，实现产品的多元化发展与规模化运营。
此外，无论是深耕单一材料还是整合多种材料，都应注重材料的环保性与实用性，结合大众消费需求，选择成本适中、加工便捷、质感良好的材料，同时注重产品的工艺创新，在保留传统雕塑工艺的基础上，引入现代化的加工技术，提升产品的品质与生产效率。
五、结论
城市雕塑寒冰期的到来，并非雕塑行业的整体衰退，而是国内雕塑行业传统发展模式的一次结构性调整，其本质是过度依赖政府项目的单一业务模式，无法适应外部市场环境的变化，行业发展的深层次问题在外部冲击下集中暴露。而朱炳仁铜艺、铜师傅等企业的成功则充分证明，雕塑行业并非没有市场需求，而是需求从政府端转向了大众端，从大型城市定制转向了小型文创消费，大众消费市场与文创赛道为雕塑行业提供了广阔的发展空间，是行业突破发展瓶颈的核心方向。
当前雕塑行业的核心发展矛盾，是创意创作与生产加工的资源错配，以及优质创意作品与大众消费市场的渠道割裂。解决这一矛盾的关键，在于引入大资金搭建一体化的专业雕塑销售平台，以收购中国雕塑网为行业抓手，整合行业内的创意创作资源与生产加工资源，打通 “创作 - 生产 - 销售” 的全产业链，实现行业资源的高效配置。同时，雕塑企业必须跳出传统的大型雕塑创作与政府定制思维，主动适应市场变化，将发展重心转向大众消费市场，通过产品小型化、生活化的转型，搭建多元化的销售渠道，打造稳定的创意作品来源体系，结合自身优势实现材料选择的差异化发展，才能突破发展瓶颈，实现逆势突围。
此次行业寒冰期，对于雕塑行业而言，既是前所未有的挑战，也是行业转型升级的重要契机。它倒逼雕塑企业与行业从业者打破传统思维的束缚，重新审视市场需求，推动雕塑艺术从 “城市公共空间” 走向 “大众日常生活”，实现雕塑行业从 “依赖政府项目” 到 “面向市场需求” 的市场化转型。
六、总结
本文通过深入分析城市雕塑寒冰期下国内雕塑行业的发展现状与核心痛点，结合朱炳仁铜艺、铜师傅等企业的文创转型成功案例，提出了以搭建一体化大型雕塑销售平台为核心的行业破局路径，为雕塑企业的转型发展提供了系统性的实践策略。研究表明，雕塑行业的出路并非放弃雕塑艺术的核心，而是实现三大核心转变：从 “政府定制” 到 “大众消费” 的赛道转换，从 “大型雕塑” 到 “文创小件” 的产品转型，从 “资源割裂” 到 “产业整合” 的模式升级。
其中，搭建专业的雕塑销售平台是行业破局的核心举措，该平台不仅是雕塑产品的销售载体，更是整合行业创意资源、生产资源的核心纽带，通过收购中国雕塑网，能够快速凝聚行业力量，树立平台的行业权威形象，实现创作端与生产端的精准对接；而稳定多元的创意作品来源、线上线下融合的全渠道销售体系、差异化的材料选择策略，则是销售平台与雕塑企业实现可持续发展的重要支撑，三者相互配合，形成完整的市场化发展体系。
对于雕塑企业而言，需结合自身的资金实力、生产能力与资源优势，选择适配的发展策略，头部企业可聚焦资源整合与全渠道布局，中小微企业可聚焦细分市场与单一材料深耕；对于整个雕塑行业而言，需以销售平台为核心，构建 “创意共享、生产协同、市场共赢” 的行业新生态，推动雕塑行业从依赖政府项目的传统模式，转向面向大众消费市场的市场化、多元化发展模式。唯有如此，雕塑行业才能走出寒冰期，实现可持续发展，让雕塑艺术在融入大众日常生活的过程中，得到更好地传承与创新。
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作者：李广玉
