【内容摘要】新中国成立后的十年里，百废待兴。一方面，这一时期的消费市场，仅仅限于苏州当地，而此时的苏州，由于社会经济状况和生活水平限制，人们消费能力远不及上海那么强大。另一方面，当时罗汉、神仙等题材被认为是封建迷信产被禁锢。所以，初具规模的核雕产业开始稀落，核雕艺人生存艰难。现在的舟山核雕市场，不仅有几乎全家投入核雕的舟山村民，失地农民，以及一些大专院校的毕业生和人外来人员也到舟山拜师学艺。
【关键词】核雕演变、不足、今后规划一
引言舟山村地处太湖之滨，穹窿山麓，是吴中区香山街道的一个自然村，这里历史悠久，文化底蕴深厚，手工艺种类繁多，有核雕、木雕、石雕、砖雕、象牙雕等，其中核雕工艺最为出名。民国时期，舟山艺人殷根福在上海创办永兴斋，首创十八罗汉手串核雕作品，从此，舟山核雕名扬四海。舟山村是近代中国核雕的发源地，2008年舟山核雕被列入第二批国家级非物质文化遗产名录。舟山核雕市场有各类陈列室、工作室500余家，聚集了3000余核雕从业者，除本地村民2000余人外，其余均来自周边地区及外省市。核雕市场的发展带来了从业者的迅速富裕，据调查，核雕从业者年均收入在10万元左右，而核雕名家们更不乏几十万、上百万元者，舟山核雕连年销售总额在3亿元左右。据统计，全国核雕市场80%的作品产自舟山核雕村。享有“中国核雕看苏州，苏州核雕看舟山”的美誉。随着“舟山村核雕”集体商标的知名度不断提高，来自全国各地的年轻艺人纷纷来到舟山村，从事核雕行业的传承、推广与销售。这些来到舟山村创业的从业人员大多租用了舟山村村民的民房，由此催生了“房东经济”。舟山村核雕市场核心区域的居民几乎每户都做起了房东，房租收入已成为当地村民家庭一笔不小的固定收入。同时，随着舟山村核雕行业交易市场的发展以及休闲度假、旅游购物的消费者的增多，也催生了本地农家饭店、农家民宿的诞生，目前餐饮店主要集中在核雕风情街居多，也有分布在村庄内部的农家饭店，为舟山村及周边村民就业打开了新的通道，成为新的经济增长点。二、舟山村核雕市场潜在危机1、舟山村核雕主要附加值在于本地核雕工匠大师的纯手工雕刻。但是，制作核雕的原材料出产于广西省，核雕作品的主要销售市场在北京，这样产销两头在外的市场现象明显给核雕创作者和经营者带来诸多不便。如此发展多年，核雕作品题材创新后劲不足；手工制作以及工艺美术品市场竞争激烈；工匠艺人知识产权保护不力；传统手工技艺的传承与发展以及核雕产业后继有人、发扬光大等现实问题也是舟山村核雕行业协会“舟山宣言”每个会员的职责关心所在！目前，舟山村核雕市场旅游资源有限，商旅文产业发展与苏州市蓬勃发展的旅游行业结合不够紧密。2、近年来，随着核雕原材料的严重短缺和人为炒作，使得核雕作品成本不断提高，加上“北工”中的佼佼者河北廊坊核雕、“浙江”东阳核雕精品对舟山核雕的强有力的挑战以及网络、电商、微信销售方便快捷对舟山村核雕市场的冲击，造成总体核雕市场发展趋势有所萎缩。舟山村现有的核雕市场实体店客流量有所减少，总体交易额有所下降，从业人员心理上存在一定的危机感和紧迫感。3、核雕艺人的知识产权保护意识和保护措施有待于进一步加强；有迹象表明部分艺人的创作创新积极性不高，缺乏工匠精神，各位大师有待提档升级；从业人员的经商理念太强,各自为战，单打独斗，存在恶性竞争和不良经营现象。4、核雕是舟山村的支柱产业，除了核雕，舟山几乎没有其他就业产业形式，随着近年核雕市场的行情从神坛般的最高峰滑落至平缓发展期，行业发展后劲不足。舟山村核雕在市场经济中亟待政府再一次的扶持，从而再现几年前欣欣向荣、客商竞相定制采购的景象。三、应对危机方案1、适应商务流通新的发展方向近年来，舟山村核雕市场进入了一个平缓发展期，在销售规模总量、新人培育、技艺传承、作品创新、业务水准、产业集聚等方面已经明显有了危机感。同时，面对以互联网为代表的新生势力对传统商业模式和消费市场的颠覆性变革，陈旧的实体店模式和不顺势而动的核雕经营户终恐将被市场淘汰，传统核雕作品流通的转型升级发展确实到了一个关键时刻。（1）消费群体的多元化、个性化带来订单的小量化、碎片化。随着社会经济的快速发展，由于阶层、收入、代际等因素导致的消费需求差异逐渐明显，近几年以来对核雕作品“排浪式”集中收购的高潮不复存在，客商的收购趋于分散且相对平稳，最终的零售消费购买者需求的多元化使得消费群体不断分化和细化。随着文化传承项目的普及推广，越来越多的年轻消费群体的崛起，消费个性化已在一定程度上改变了以往的趋同化特征，成为当前核雕市场的重要发展趋势。多元化、个性化的趋势使得核雕作品需要小量化、定制化，年轻化、创新化。核雕艺人需要认清消费者的需求，在吸取传统核雕优势的基础上要突破传统，创新创作，不断开发符合现代消费者喜爱的核雕题材作品。（2）加强利用互联网消费日益明显的优势。随着人们生活水平提高和互联网技术的发展，现在网购已经成为许多人生活中必不可少的部分。网民消费者可以在网站上浏览并选购定购各级核雕艺人的纯手工、正版正货、原汁原味的精品精作，实现了在家即可购买核雕、把玩核雕的雅兴。此外，众多手工艺大师和核雕艺人纷纷利用淘宝、微信、微博、个人网站等全新的手段，宣传推销自己的作品，使得销售途径更趋多元化，交易手段更为便捷。很多开始网络销售的商户反映，直接看网络销售数据，成交量似乎不大，但其实很多人是先通过网络参照作品照片后再找到线下实体店选购、定购核雕作品的，网店上的销售可以带动实体店30%-50%的销售量，通过创作推广、自产自销过程中的各个环节，全面应用互联网、信息化等新技术。目前，一些核雕商户实现了消费者驱动、大数据支撑、供应链快速响应，以及网络化协作的生态圈，建立了与传统实体店流通完全不同的全新商业逻辑和盈利模式。在网络技术的支持下，利用其最贴近市场和消费者的优势，综合分析市场需求和核雕原材料的资源配置，主动引导核雕作品规划到设计、雕刻到创作、包装到销售，依托“中国核雕第一村”的品牌影响力，大力拓展电子商务。现在网络销售平台已成为舟山村核雕市场发展的重要媒介和推手，在互联网技术日益发展的未来将发挥更大的商务作用。（3）积极引导保护知识产权。和国内众多工艺品、文玩交易市场一样，舟山村核雕市场也存在仿品，仿品的存在，不但对核雕艺人是一种侵权，也会给规范市场、诚信经营带来很大的冲击。对于消费者而言，同样也会增加选购时的困惑，一般消费者难以购买到让人放心的纯手工艺人正版正货的原创作品，久而久之，购买消费热情就会下降，同样会影响市场销售热度。针对这种现状，舟山村核雕行业协会为了引导舟山村核雕产业健康可持续发展，在注册“舟山村核雕”集体商标的同时，积极引导核雕艺人规范职称荣誉登记、作品商标注册、知识产权保护以及参展参赛等工作，有效维护和推动了核雕市场的良好运行和良性竞争，促进了核雕行业的健康有序发展。四、加大宣传，组织活动活动是展览展示工匠艺人及其精品精作最直观的一种形式，以各种参展参赛活动吸引业内精英和消费者眼球，通过宣传与推广，大力提升“舟山村核雕”在全国、乃至全球范围内的知名度，进而带动产业销售。我们计划组织核雕艺人采用走出去、请进来的合作方式，积极参与各种类型的专题研讨、文化交流、宣传推广、参展参赛、拍卖与销售等活动，有力整合利用社会各行各业技术资源、信息资源和人脉资源，面向社会和市场开展技术咨询、信息沟通和作品研发以及销售推广等服务。同时，整合核雕人才优势，与同行业及相关组织、机构和个人建立信息网，开展多渠道、高层次、全方位的交流与合作，通力打造各地区核雕专业市场和艺术场馆，全面推广和介绍核雕行业，提升核雕行业的整体形象，增强核雕行业的知名度和影响力。利用影视、网络媒体和传统纸质媒体，加大“舟山村核雕”宣传力度，提升舟山村核雕市场在全国手工艺、美术界的影响力，提升舟山村核雕在美术工艺门类中的地位。特别是对于核雕作品的批发商、网络销售商，他们对于网络无线办公的需求特别强烈，借助自动连接的免费WI-FI，在方便经营户和客商的同时，可以拉拢人气，带来财气，有效拓宽销售渠道并加大了“舟山村核雕”的宣传,在进一步扩大“舟山村核雕”知名度的同时，在潜移默化中共同塑造了“舟山村核雕”集体品牌的美誉度。将舟山核雕特色村落建设成全国著名核雕旅游景点，树立品牌，提高核雕知名度,成为一个商业区；在原来提升改造的基础上,完善相关旅游配套设施,增加体验式参与活动，增强对游客的吸引力，成为一个旅游区；结合苏州核雕艺术馆，挖掘香山街道周边书画、砖雕、藤编等传统文化艺术门类，开展各类文化艺术研讨宣讲活动，举办核雕艺术文化节，书画艺术文化节，普及推广本地核雕、书画传统文化，树立品牌，宣传主要传承人，提高核雕知名度，成为一个文化艺术品交流交易区。这些理念与舟山村的历史文化以及产业现状的发展要求是十分契合的。现在，有利整合当地各种旅游资源，整合当地各行各业精英人士，整合当地工匠艺人领军人物，切实做到业内人士资源共享，人脉共享，商机共享，有机结合特色小镇商旅文发展要素，形成一个文化艺术的交流交易中心，具有明确产业定位、文化内涵和旅游功能的产业发展空间载体，有效提升舟山核雕村旅游知名度，这也是当前社会发展、文化艺术发展、旅游业发展和商业市场发展的需要。五、正确引导扶持、提档升级一是确立了管理主体，建立了相应的经营管理机构和管理制度，提升管理水平；二是加强商家的诚信经营，建立完善的消费者投诉渠道，及时调解商家和消费者之间的纠纷，维护商业街区良好的经营秩序；三是引导平台运营，通过舟山村核雕行业协会，聘请各界各行工匠大师作为会员，资源共享，人脉共享，抱团经营，引领行业规范、健康可持续发展。结论舟山核雕，这个响当当的文化品牌，到现在历经一个世纪，承载着几代核雕匠人的努力和梦想，朝着市场化、专业化、规模化和组织化发展。我们不忘前辈们开疆辟土、披荆斩棘的热血和初心，牢记传承和发扬传统文化的使命，奋勇前行，力争舟山核雕世界闻名。我们现在身处新的时代，手握新的优势，要创立新的目标，开始新的征程。
参考文献[1]韩健徽，袁雪洪《苏州舟山村核雕艺术街区》，古吴轩出版社；[2]《中国工艺美术》（人民美术出版社·1984.1期）[3]苏州地方志；[4]中国商业系列丛书自我介绍顾振华，工艺美术师，生于苏州舟山村，父亲是一位木雕手艺人，从小就喜欢看着父亲做雕刻，耳濡目染，颇深欢喜，长大后就跟随父亲学习雕刻，从事木雕和核雕雕刻至今，作品荣获国家级、省级、市级金奖、银奖多次。
