[内容提要] 对于“经纪人”这个词大家并不陌生，我们平时在报纸、网站上都会经常看到，多常见于娱乐新闻中，诸如某某明星的经纪人。而我们工艺美术行业需要不需要“经纪人”呢？答案是肯定的，我们不但需要，而且需要一批“懂艺术、会管理、善经营”的高级经纪人，下面我们想简单的谈谈自己的看法。

关键词：  工艺美术   经济人   引领   市场

然而，工艺美术行业属传统文化、手工艺制作范畴，行业内“小、散、乱、差”现象依然严重，小型、微小企业、前店后作坊、老婆夫妻店形式居多，人才传承以父传子、母传女形式多，企业管理方式陈旧，市场经营单打独斗，产品同质化现象严重。一方面以次充好、以假乱真、以低说高层出不穷，而另一方面一些大师的艺术精品由于相对闭塞、不懂市场运作、营销等诸多原因而价格卖不高乃至卖不出。工艺美术行业随国家的改革开放发展至今，由于诸多原因呈“瓶颈”现象。而诸多原因中其行业内缺乏一支“懂艺术、会管理、善经营”的高级经纪人队伍是其中之一。

江苏工艺美术行业协会针对以上原因，于2012年8月在全省范围内举办了首期“江苏工艺美术高级经纪人培训班”，对其行业内培养自己的高级经纪人队伍进行了探索。其设置的课程有：企业管理、市场营销、法律法规、媒体推广、品牌建设、人才培养、艺术品鉴定与评估、经纪人道德素养等，聘请省内行业知名专家进行专业辅导与讲座，考核合格者颁发“江苏省工艺美术高级经纪人资格证书”。目前全省首批具备资格证书有19人，涉及到工艺美术企业的董事长、总经理、大师、企业市场营销负责人、地方协会工作人员等。经一年的跟踪了解，这19位工艺美术高级经纪人用其学到的知识，结合各自企业的特点，在许多方面起到了引领作用，例：常州工艺美术研究所有限公司充分利用其企业老字号、老品牌的优势，整合常州乱针绣、留青竹刻、宫梳名篦、象牙浅刻四大“城市名片”，开发设计出一批适合商务、会务、旅游的，高、中、低三档系列“龙城三宝”、“江南三宝”组合礼品，极大地丰富了工艺美术礼品市场，提升了常州工艺美术的地位、影响力。常州卓尚（虞美人）饰品有限公司，充分利用其电子商务平台优势，当年仅在11月11日“光棍节”一天，网络销售“虞美人”梳篦300多万元，不仅增加了经济效益，而且还宣传了“虞美人”品牌，目前在全国有加盟连锁店达56家。苏北大丰瓷刻艺术品有限公司，整合大丰、东台、盐城三地工艺美术资源，成立盐城市工艺美术行业协会，强强联合、共同发展。苏州市古苏绣皇工艺品有限公司，常州剑波雅刻艺术品有限公司，苏州市薛金娣刺绣艺术馆等，注重大师品牌建设，重视包装、设计、创新，市场营销采取差异化竞争，从而引领市场，影响市场，取得良好的效益。

综上所述，我们工艺美术行业内迫切需要培养一批 “懂艺术、会管理、善经营” 高级经纪人队伍。对此，我们认为有了这一支队伍，起码在以下几方面可起到引领作用：

（1）整合当地工艺美术资源，推动工艺美术企业强强联合。

（2）宣传企业，包装大师，推动工艺美术企业及大师品牌建设。

（3）规范工艺美术品市场，影响、引导工艺美术品市场价格。

（4）架起工艺美术企业、大师与市场的桥梁。

（5）解放工艺美术大师创作艺术精品的时间、精力与空间。

而工艺美术高级经纪人首先必须具备：懂艺术（具备好坏、高低、真假的辨别能力）、会管理（具备一定的企业管理知识）、善经营（具备一定的市场营销能力）。其次，必须具备“三真”（ 真心喜欢工艺美术行业，真诚为客户提供平台，真情为大师服务）。唯有工艺美术高级经纪人具备了以上条件与素质，才能更好地推动工艺美术行业更好地发展。

在此，我们作为参加首批工艺美术高级经纪人培训班的学员，真诚希望社会及同仁、同行、大师充分认识到：工艺美术高级经纪人是我们工艺美术行业发展的需要，是工艺美术行业发展的新兴事物，需要全社会及同仁、同行的呵护、关心、支持，规范工艺美术高级经纪人队伍。建议：①引导工艺美术企业与大师认同工艺美术高级经纪人的作用。②提升工艺美术高级经纪人的地位，保障工艺美术高级经纪人的利益。③倡导工艺美术企业及大师与工艺美术高级经纪人紧密合作，从而达到艺术精品与市场价格的双赢。最后，我们首批19位江苏省工艺美术高级经纪人希望在国家层面上有一支“懂艺术、会管理、善经营”高级经纪人队伍。

作者简介：

杨纯，1960年出生，江苏常州人。高级工艺美术师，市级非遗传承人，常州市工艺美术研究所有限公司董事长兼所长、常州工艺美术行业协会常务副会长。参与了工美所大部分获全国金奖作品的创作、设计，其中有：乱针绣《童心》、《女神》、《掀起你的头盖来》、留青竹刻《达摩神像》、《秋蟋》、《烟盒花鸟系列》等，并在省、国家工艺美术刊物发表专业论文《乱针绣针法探究》、《绣苑奇葩——乱针绣》等。

杨 杨   常州市工艺美术研究所有限公司营销部经理

程燕倩  常州市工艺美术研究所有限公司策划部经理

（备注：此文为参加国家工信部于2013年7月1日-5日在北京举办的“工艺美术企业创新培训班”代表江苏的发言稿（后整理），受到清华大学李砚祖教授、唐克美老师及工信部消费品司高延敏司长、崔桂玲副司长的重视及其他省学员的认可。恳请同仁、同行、大师指正）

附：江苏省首批工艺美术高级经纪人名单

杨  纯  常州市工艺美术行业协会常务副会长

杨  杨  常州市工艺美术研究所有限公司市场营销部经理

程燕倩  常州市工艺美术研究所有限公司市场策划部经理

李卫东  常州市卓尚（虞美人）饰品有限公司董事长

郎银山  常州市百强文化艺术品有限公司董事长

萧晨凯  常州市剑波雅刻艺术品有限公司总经理

奚荣民  常州市狄静乱针绣工作室市场营销部经理

张  英  常州市悲鸿文化艺术有限公司董事长

陈银付  盐城市大丰瓷刻艺术品有限公司董事长

沈德龙  苏州市古吴绣皇工艺有限公司董事长

丁崇政  盐城东台市天工发绣有限公司董事长

陆俊俭  扬州卢树娴大师工作室总经理

汤景峰  连云港东海水晶城有限公司市场营销经理

许春扬  连云港东海水晶城有限公司市场营销经理

范玉明  苏州经沦无尽织绣有限公司董事长

吕小怡  苏州市高新区镇湖郁丽琴姐妹绣庄市场营销经理

周剑虹  苏州市吴门绣庄总经理

张  雪  苏州市高新区薛金娣刺绣艺术馆总经理

吴文康  苏州西部民间缂丝织绣厂厂长