【内容摘要】提起Cartier(卡地亚)和TIFFANY&CO.( 蒂芙尼)，大家都会想到美丽的珠宝，它们是珠宝界的翘楚，在全球有着广泛的知名度，代表着高价值、高质量与高品位。在我国，也有周大福、周生生、老凤祥、通灵等珠宝品牌，但是专业做玉器的品牌却少之又少。
关键词：品牌 发展 重要性
近来，受经济大环境的影响，玉器市场也显露低迷迹象，缩水状况频发，欧美经济低迷，出口量降低，很多外销企业都来争夺国内市场，无形加大了竞争。政府大力反腐，提倡节约，直接影响相关行业，玉器市场也受到了巨大的冲击。此时，具有抗风险能力的品牌化经营理念对玉器行业来说显得尤为重要。
一、品牌化促进玉器行业诚信有序经营
我国玉器的经营目前处于分散无序的状态。数十万从业者分散在全国各地，大多采用家庭式作坊加工模式，各自为营，单打独斗。品牌号召力很低，几乎没有能够影响到全国范围的玉器品牌生产加工和经营销售企业。市场中假货横行，存在价格虚高现象，很多玉器热爱者都是因为价格、真伪等问题而放弃了购买。从规范行业的经营行为和创新发展模式方面来看，市场都急需较大的玉器经营品牌的出现。品牌化发展，从原料生产、工艺设计、产品加工到销售终端，建立完整的产业链，可以有效避免目前玉器行业中的种种乱象。实现品牌化，消费者可以轻松选购放心的产品;企业有了品牌，等于造就了无形的资产，在销售上不会受假货的冲击。
二、品牌化促进玉器企业自身发展
企业的核心竞争力是产品和品牌两个方面。品牌是企业市场竞争能力的综合表现。企业在生产和经营品牌产品的过程中，为了巩固和增强品牌在市场上的地位，将会不断提高产品的工艺水平，降低成本，提高质量，提高产品的附加使用功能，这样就从总体上加强和改进了经营管理，提高了企业整体的经营管理水平，进而促进企业的快速发展。
如今一些玉器品牌已具有了一定的运作理念、经营模式和日臻完善的产销系统。产品不仅用料考究,种类齐全,而且题材丰富,做工精美。采取连锁化发展模式,各个玉器品牌都在全力抢占中国玉器市场。大的玉器品牌还提供整店输出模式,具有管家式、一站式的全程服务，这都是品牌化发展对企业的内在促进力。
三、品牌化促进玉器企业利润提升
在现实生活中，品牌资产暗示了一定水平的质量，良好的客户体验和与身份、品味相关的心理感受，满意的购买者很容易再次选择这种产品，这大大提高了回头客和口口相传的比率。品牌忠诚为企业提供了可预测性的需求，同时它建立的竞争壁垒使得其他公司难以进入这个市场。顾客忠诚也可理解为顾客愿意支付更高价格的意愿，即品牌溢价。从这两方面来说，品牌是保障竞争优势的强有力手段。
品牌产品能够带来溢价，也使产品的销售量增加，从而使销售额大幅增加，利润增加。据有关报告分析，2014年度，全世界最有价值名牌前20名的营业利润继续稳步增长，其销售利润率一般为16%~18%，品牌营业利润总额的平均增幅已达28.9%。
四、品牌化发展是互联网经济的需要
今天是大数据连接的网络化时代，传统玉雕的经营理念、经营模式已很难适合当今文化大发展的内在要求。任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞争。淘宝等网络平台的兴起，拓展了玉器产品的销售渠道，进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。于是，消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，如何在众多玉器产品中脱颖而出，系统塑造品牌终将成为玉器企业的不二选择。
五、扬州玉器品牌发展现状
“天下玉、扬州工”，可是怎么让“扬州工”以最简单直接的方式对外展示呢?目前在扬州的玉雕行业中，名气最大的是扬州玉器厂拥有的“玉缘”品牌，2010年被评为中国驰名商标。而玉器厂也通过“玉缘”品牌，及多次承办全国性大型专业展会和文化交流活动，大力拓展自己的知名度及美誉度，成为全国玉器行业技艺优、产品精、规模大的龙头骨干企业。获得驰名商标后，销售额连年递增，成为扬州玉器行业品牌化发展的典范。
除此以外，扬州还有众多的玉器加工企业及工坊数百家，仅部分企业拥有自己的商标，商标拥有量及占比均落后于广东及苏南地区，扬州玉雕人的品牌意识仍亟待加强。
结语
有人说，最近经济不景气，部分玉器商家已经开始裁员，停货，或者按兵不动，静观其变，甚至有从业者选择退出玉器行业。然而，这沉淀下来的力量，是危机还是机遇?我相信，有头脑的经营者会冷静思考，利用好品牌这把利剑，大浪淘沙，成为最后的勇者。
参考文献：
[1] 贺寿天 《商标战略与品牌提升》 江苏人民出版社 2010.12
作者简介：
王兆根 男 1969年出生，扬州市人，助理工艺美术师。1989—1992年在扬州玉器厂从事玉器雕刻创作，具备了扎实的雕琢基本功和一定的艺术修养。1993年成立扬州佳艺玉圆轩工作室，其作品雕琢细腻，形象生动，达到了非常好的效果，并多次在各类评比中获得奖项。
