[内容提要] 早在上世纪80年代, 笔者一次偶然的机会到常州亲戚叶万方家中做客, 闲谈之中他们想把常州乱针绣要进行传承和发展, 于是经过双方的几次沟通和协商, 在1988年10月8日这一天，笔者在宝应鲁垛组织了一支20人的队伍开始到常州守玉乱针绣研究所学习乱针绣技术. 由此经过近三十年的不断学习和发展至今, 就形成了自成一体、风格独特的《宝应绣》, 从刚开始的20人发展到现今有近2000人的从业队伍。

　　

      关键词：宝应乱针绣   起源    发展

 

　　一、宝应乱针绣的起源

　　宝应有着较为深厚的文化底蕴和刺绣历史文化，在这方热土上，不知有多少刺绣人在具有悠久历史的民间刺绣中黙默无闻。宝应乱针绣源于丹阳的正则绣，传承于常州乱针绣，却繁荣于宝应。是在上世纪80年代，常州守玉乱针绣研究所所长刺绣大师陈竹青女士和画家叶万方先生生将著名刺绣艺术家杨守玉女士创造出来的乱针绣无私的传到我们宝应。当时也是笔者一次偶然的机会在常州亲戚叶万方家中做客，闲聊之中，他们有心把常州乱针绣要进行传承和发展下来，起因是当时常州本地人没有多少人愿意做这个很难苦的手工工作，为了使这个新创造出来的乱针绣后继有人和传承下来，他们有了一个想法把乱针绣发展到外面，于是经过我们双方几次沟通和协商后，在1988年10月8日这一天，笔者组织了一支20人的队伍开始到常州守玉乱针绣研究所学习乱针绣技术，经历了二年的艰苦学习时间，基本掌握了乱针绣的基本知识和技能，回到宝应办起了属于我们自己的小工厂，把农村闲置的年轻妇女召集起来传授刺绣技艺，就这样通过一传十、十传百、以群教群、滚雪球的方式逐渐发展起来的。尤其这几年，又得到了迅猛发展，目前宝应己建立了10家乱针绣研究所、大小企业近30家，从业人员近2000人的队伍，走上了产业发展之路，成为中国最具实力最具影响力和最大的乱针绣生产基地，创造了社会经济价值，己成为扬州市三大民间特色产品之一，同时己被列为扬州市非物质文化遗产。

　　二、宝应乱针绣的特点和发展概况

　　宝应乱针绣在继承了常州乱针绣的基础上，通过多年的摸索和研究学习，把常州乱针绣的最主要针法‘井纹’ 针改成了‘三角’ 针，现如今又充分发扬了‘扬浱刺绣’ 善于描摹我国书法、国画作品的特长，创造性的将油画用笔、用色原理融于刺绣中，注重作品的整体精神与效果，用针施线或长或短、时粗时细、纵横交错、收放自如、或大处落墨、飘逸潇洒、画面丰富生动、绚丽多彩形成了自成一体、风格独特的—[宝应绣]。如今宝应绣的绣制题材十分广泛大致分人物、动物、静物、风景等，所绣出来的作品画面具有栩栩如生、鲜灵逼真、跃然图上、呼之欲出的特点。对达芬夺奇的《娜丽莎蒙》、凡高的《丰收》、莫奈的《向日葵》、米勒的《拾穗》、希什金的《橡树林》等世界名画的绣制出来的作品更显得惟妙惟肖、灵活精巧、位于其前、仿佛身如其中，如闻泉声、如悟人面、如嗅花香……

　　近年来，宝应乱针绣的声誊越来越大，越做越强、声名远播，先后为国内外领导人和社会名人绣制了多幅人物肖像，为香港回归绣制了大型乱针绣地屏《归程》作品作为贺礼赠送给了中国香港特别行政区，为人民大会堂上海厅绣制了大型壁画《浦江两岸尽朝晖》，为奥运场馆绣制了大型刺绣作品《万里长城》《天坛》，为江苏人民政府外事接待厅绣制了乱针绣地屏《锦绣江南》，为高铁丹东火车站贵宾接待厅绣制了大型乱针绣壁画《中朝友谊桥》等，得到了国家领导人和社会各界人士的一致好评和赞誊……。

　　为了再次提升宝应绣的知名度，近年来，企业不断组织参加省级和全国性的工艺美术博览会，并屡获大奖其代表作有《父亲》、《母亲》、《九寨秋色》、《橡树林》等先后在中国工艺美术大师博览会上获得‘百花杯’ 金奖。在2015年9月江苏无锡举办的江苏省‘艺博杯’ 博览会上，宝应绣团队共获得了3金9银13铜不错的成绩，同年10月在江苏扬州举办的第16届‘百花杯’中国工艺美术大师博览会上也获得了2金6银3铜10优秀的好成绩。今年4月份国家级刺绣大师吕存还邀请了江苏省工艺美术协会的领导和全国各类国家级和省级工艺美术大师来到我们宝应举行了中国·宝应乱针绣发展与创新高峰论坛，为宝应乱针绣的发展提出了明确的方向和宝贵意见。论坛期间，吕存大师在我们宝应举行了‘中国工艺美术大师吕存正则绣(宝应)传习所’ 揭牌仪式，13名优秀学员作为入室弟子拜吕存大师为师，此次在宝应成立正则绣传习所，就是要让正则绣在宝应发展壮大，培养一批正则绣人才，推广正则绣艺术，使宝应的正则绣作品更具文化内涵、艺术气息和人文精神，让‘宝应绣’走向全国、仍至全球。

　　三、宝应乱针绣的发展思路

　　1、在产品上进行创新和加强品牌建设

　　要按照艺术品市场需求性和发展趋势，对绣品进行研发和创新，首先要突出宝应绣的‘乱中变活、色彩丰彩’ 的特点，升华宝应绣的寓情于针、以线达意的独特风格。其次对创作的题材也要不断的更新，为宝应绣的持续发展带来持续动力。同时注重企业的形象和品牌价值的提升，品牌提升是一种无形的品牌资产，以后会给企业带来更高的规模效应，其后期产生的附加值可以形成一种固定的文化渗透进入社会主流价值观中。因此宝应绣应通过一整套科学的方法，从品牌名称和设计创作入手，对企业的成长、管理、扩张和建设进行系统科学化的运作。

　　2、进行合理的价格定位

　　合理的价格定位对提升企业产品的销售会有一定的优势，宝应绣在确定综合成本导向、产品的需求导向以及市场同行之间的导向后，应准确的定出不同产品有不同的价位，目前应该大致分为三种挡次，第一挡为大众都能接受的价位产品，主要是家庭装饰品和一些礼品，即为正常产品。第二挡产品一般是人物肖像的绣制产品和大型场所、接待厅订制的大型乱针绣产品，即为精品产品。第三挡一般为美术博物馆收藏的产品和有名气的拍卖会上拍卖的产品以及在中国工艺美术大师博览会上获金奖的产品，即为高端艺术收藏品。有了准确的价格定位，才能使企业发展之路会走得更好更远。

　　3、开展多渠道销售渠道

　　在新的时代背景下，为寻求新的销售渠道，首先艺将传统的生产商、批发商、零售商—消费者的四级渠道模式，直接缩减为生产商—消费者，其次利用知名度较高的电子商务平台直接销售的模式，这样一方面有利于终端市场的价格控制，避免市场的过度竞争，另一方面可以减少中间流通环节的节约成本，不仅可以增加生产者的利润，而且还可以降低产品在市场上销售的价格，堤高市场竞争力。其次再通过政府的宣传和企业自身积极参加各种会展来宣传和推销自己的产品，树立良好的企业形象，再者就是通过媒体的宣传作用，充分利用微信、微博等现代媒，制定系统的传播方案，来对宝应绣进行推广和传播，来扩大宝应绣在生会上的知名度和知晓度。

　　4、走高端和精品路线的发展

　　如今在激烈的市场竞争下，同时也随着机绣的出现，我们宝应绣也面临着一次新的挑战，2005年左右机绣的出现无疑对宝应绣是一种致命的打击。而且机绣竞然也把宝应绣给模仿出来，机绣生产的速度是很快的，它可批量生产，大大节约了时间和工作效率，虽说它生产出来的作品在针法和色彩上与我们艺工绣存在一定差距，但它还是占领了市场一大部分。因为它价格低廉，所以在一般消费者来说他会去授受机绣生产的乱针绣，因此我们手工乱针绣应该多走一些高端精品路线，因为高端的产品机绣它生产不出来，近年来，刺绣艺术精品和刺绣收藏品在各个拍卖会上屡获佳绩，成交价都在几十万到上百万，这样的成交价格让艺术品收藏界无不对手工刺绣作品的惊叹!这些手工刺绣精品自然就成为一种发展趋势，所以宝应绣应该在走一些高端精品发展之路。

　　总之宝应绣的发展，企业自身必须要具有强烈的市场意识、品牌意识，还要靠政府和媒体的宣传支持，坚持走多方面的发展路线，研发好题材好作品，让更多人能用乱针绣作品来进行家庭装饰，以及刺绣礼品产生一定的销量，产生很好的经济效益，才能更好将乱针绣这一非物质文化遗产传承和发展下去。

 

参考文献:

　　[1]夏顺义、刘成关于加快我县乱针刺绣发展的思考[J]宝应情况、2014、4.

 

作者简介：

　　蔡卫甫，男1967年生，工艺美术师，现任职于扬州乱凤乱针刺绣研究所技术总监，作品多次在展览会上获奖。