【内容摘要】 扬州漆器，作为中国漆器文化的重要代表，在人类的历史长河中曾占据着重要的一席之地。但是发展至今,随着大众审美的不断变化,扬州漆器的金字招牌效应正在逐渐被弱化,扬州漆器成为了非常小众的工艺品类,扬州漆器厂作为扬州漆器行业内的唯一集体所有制企业,多年来以打造扬州漆器的品牌效应为己任,作了非常多的努力和尝试,非常具有借鉴和推广意义,这正是本文的撰写意义所在。

         关键词: 扬州漆器       品牌     推广    保护

      扬州漆器，作为中国漆器文化的重要代表，在人类的历史长河中曾占据着重要的一席之地。她源于战国、兴于秦汉、盛于明清，千百年来，一直以其富丽典雅的艺术风格和巧夺天工的制作工艺蜚声中外。在封建社会一直作为宫廷用品上供朝廷，而在当今社会则多数被选为国礼赠送给国外元首和作为国家许多重要场所的陈列品。历史的美誉、精湛的工艺为扬州漆器打造品牌创造了许多有利条件。但在激烈的市场竞争下，尤其是中国漆器大舞台越来越小的大背景之下，扬州漆器的发展显得是那么势单力薄。如何发挥历史优势，利用现代资源整合，打造扬州漆器的响亮品牌，作为扬州漆器的专业生产厂家——扬州漆器厂作出了至关重要的贡献，而她的一些作法也非常有代表性和借鉴性。

        一、把握有利时机，积极参与各级项目申报并获得成功

      古城扬州，历来是人杰地灵。传统工艺更是品种繁多，异彩纷呈。其中扬州漆器更是因其悠久的历史(和扬州城的历史几乎同步)和良好的社会声誉而成为扬州城一张独特的城市名片。近年来，扬州市委市政府为了保护传统工艺的发展。实行了一系列新举措，切实而有效的促进了传统工艺的发展。近些年来,扬州漆器厂在政府的关心支持下,申报了国家级非物质文化遗产、中华老字号、漆器通用技术要求国家标准、中华老字号、中国驰名商标、扬州漆器地理标志产品保护和扬州漆器地理标志集体商标等多个国家级的荣誉,这些荣誉的获得,一方面是政府部门给予的帮助与支持,给予了很高的平台;二，是企业把握住了发展中的有利机遇,积极创牌争牌,扩大了企业的影响力。而一系列荣誉的获得也让企业能够实现非常良性的发展,响亮的品牌效应带来了良好的市场知名度和口碑,而良好的知名度和口碑带来了更多的销售空间,随着销售空间的不断扩大,企业又有了新的资金投入到企业的品牌效应打造中去,这样的良性循环也促进了企业在发展的道路上能够不断进步。

       二、借助媒体、展会，全面出击，尽己所能做大宣传

      品牌的打造，宣传必不可少。现代社会早已不再是酒香不怕巷子深，而是要酒香也要勤吆喝。但作为传统的手工艺行业，手工生产的模式决定了其不可能有大量的资金投入广告，这也就决定了其在宣传上必然处于被动的地位。如何将有限的广告资金最大限度的发挥作用，扬州漆器厂做到的就是要借助媒体，不拘一格，尽己所能的作大宣传。扬州漆器厂与当地媒体扬州日报、晚报、电视台等都建立了良好的合作关系。此外，由于扬州漆器独特的艺术魅力，多家媒体都主动上门，要求制作专题，进行免费宣传报道，扬州漆器厂都给予了最热情的接待。除了进行有效的宣传报道外，他们还通过参加全国各地比较权威的展览、评比、举行产品推介会等形式，以展示的形式来提高产品的受众熟知度，取得了比较好的效果。例如自2004年起参加的中国工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会,并在展会上连续6年获得7个特等奖,与扬州工艺美术同仁一起创造了“扬州现象”的工艺神化,得到了多家媒体的宣传报道,体现了扬州工艺在全国的影响力。此外,在文化部举办的深圳文博会、江苏省工艺美术精品博览会等展会上也是频频获奖,展示了企业的实力的同时也带来一定的销售拓展。

       三、创建自己的品牌，完善营销队伍，构件健全的市场销售网络

       扬州漆器作为一个大品牌，适用范围非常广泛。在古城扬州就有多家小规模的漆器生产厂家和生产作坊生产扬州漆器。为了有所区别，增加市场竞争力，在维护扬州漆器这个大品牌的前提下，扬州漆器厂还创建了自己的品牌。其中“漆花”品牌已经获得了“扬州市知名商标”、江苏省著名商标、江苏省名牌产品、中国驰名商标等荣誉称号，另一个“七彩”品牌也获得了市场的广泛认同,成为了扬州市知名商标、江苏省著名商标。有了自己的品牌以后，扬州漆器厂更加注重推广自己的品牌，除了在媒体上进行有效的宣传之外，扬州漆器厂还积极打造品牌效应,如 “漆花”商标荣获由江苏省商标战略实施工作领导小组、省工商局和新华日报联合举办2016“我最喜爱的江苏商标”, 荣获由江苏省商标战略实施工作领导小组办公室、省工商行政管理局共同颁发的省商标战略实施示范企业(金帆奖)等多个荣誉称号。作为知名度拓展的最有效手段,扬州漆器厂还始终把市场的开拓放在了首位。扬州漆器作为地方传统工艺，在市场推广上有一定的难度。而扬州漆器厂在80年代前更多的靠外销，生产销售都受到很大制约。90年代以后，扬州漆器厂大胆创新，把眼光投向了更为广阔的内销市场。在把握好周边市场的同时，扬州漆器厂也逐渐向外拓展发展空间。北京、南京、上海、青岛、大连、西安等全国几大城市都有扬州漆器厂的销售网络和固定的客户群体。在现代营销网络的运用方面,扬州漆器厂算是走在了传统手工艺行业的前列.企业在2004年就开创了企业的公司网站,随后加入了淘宝、京东等销售网站,销售额逐年增长。此外,企业还积极开展自媒体宣传与销售,在官网和微信网络开展销售,并针对产品定期开展网络促销活动,效果明显。虽然较2012年之前,企业销售业绩有所下滑,但是随着多种业务的拓展,企业也有效的阻止了下滑的趋势,实现稳定的正常运营,这也都归功于企业一直以来打造的良好的品牌效应和市场效应。

      当然扬州漆器厂的发展有着很多个性的东西，但同样也有很多共性的东西，一个企业的发展过程不可能是一个孤立的过程。而扬州漆器厂这种以靠企业的发展来支撑、保护和发展传统工艺品牌的做法显然是取得了许多实际效果的，它不仅带动了扬州整个漆器市场的繁荣和兴旺，也带动和促进了传统工艺美术的进一步发展。但是我们也不难看到，在激烈的市场竞争中扬州漆器厂的发展显然还需要更多的保护和支持，我们也希望工艺美术界的同仁和社会更多的关注扬州漆器的发展，更多的关注传统工艺品牌的保护与发展，促进和带动工艺美术事业新的繁荣。

参考文献:

[1] 鲁元珍. 传统工艺如何传承创新 [N]. 光明网-《光明日报》.2017年7月15日

作者简介：

     嵇俊，男，1964年10月出生，江苏扬州人，中共党员，大专文化，工艺美术师。1979年12月参加工作，现任扬州漆器厂工会主席、纪委书记、党委委员。