【内容摘要】朝鲜绣是在近十多年为人经常谈起的绣种，它与镇湖刺绣存在着 千丝万缕的联系。朝鲜绣从最初的成长壮大到几近独立风格形成，镇湖刺绣是见证者更是援助者。但是，生存发展的市场竞争又是不可避免的。作为刺绣者，应当理顺彼此的优劣势，有所选择地重新定位发展方向。在相互竞争中，强大自身。

关键词：朝鲜绣 市场 镇湖 绣品街 对比

朝鲜与中国一衣带水，既为近邻又颇具渊源。刺绣在朝鲜，也正如在中国一样，有着悠久的发展历史和较为完善的传承体系。但是取决于两国政治经济环境的差异，朝鲜绣的发展现状大大落后于中国刺绣。朝鲜一国封闭神秘，朝鲜绣却在苏州的镇湖绣品街上随处可见，朝鲜绣与镇湖刺绣有着一种相对固定的关联。

朝鲜绣与镇湖刺绣开始密切关联，要追溯到21世纪初期。彼时的镇湖刺绣完成了人才、技术、市场等诸多方面的原始积累，积蓄了巨大能量，开始阔步占领国内刺绣市场，成为苏绣艺术的主力军。镇湖刺绣市场异常火爆，绣品街上的诸多绣坊绣品供不应求，随之而引发绣娘工资、店坊租金等方面开支的提高。也正是镇湖刺绣在奔向发展巅峰的道途中，朝鲜绣开始进入到镇湖绣品街上，或明称朝鲜绣或伪装苏绣。镇湖刺绣何以在高速发展的阶段，允许朝鲜绣进入到绣品街呢?

进入到二十一世纪之后，镇湖刺绣行业完成了主流产品由实用品向欣赏品的转变，完善了苏绣市场交易平台。欣赏品较之实用品，绣制时间长、技术要求高，市场利润更为丰厚，在愈发激烈的市场竞争中也更能够形成苏绣口碑。一时间，镇湖绣品街的诸多店坊都定位在了中高档刺绣欣赏品上。镇湖自身的绣娘队伍虽然数千人，但是绝大部分都投入到了欣赏品绣制上，优秀绣娘的市场争夺战又在各个绣坊之间展开。所以，此时期无论是绣娘还是绣坊老板，都将精力集中到了刺绣欣赏品上，刺绣日用品和低端陈设品的创作精力由此变得淡薄。毕竟刺绣欣赏品的市场价值越来越高，很多群众基层消费的需求也被一些店坊察觉到，因此朝鲜绣正是在欣赏品创作高潮期悄悄进入苏绣市场的，由于初期并未对镇湖刺绣行业主流形成正面冲突，相反却填补了市场空白，因此镇湖刺绣一定程度上默许了朝鲜绣的进入。

朝鲜绣能够进入到镇湖刺绣市场中，有其自身的优越条件。首先，朝鲜绣娘们有着家庭绣制传统，对于刺绣，她们本身并不陌生;其次，在市场经济十分落后的朝鲜，妇女们能够通过刺绣获得一份收入，对于她们而言，是一件值得努力并愿意从事的事情;第三，从人工成本对比角度考虑，朝鲜绣绣娘的工资开支仅仅占到镇湖绣娘的十分之一都不到，劳动力廉价，才是朝鲜绣能够介入的主因;第四，朝鲜与中国东北接壤，便利的地缘关系和现代交通提供了基础保障。当然，朝鲜绣与镇湖刺绣本身存在着巨大的质量差异。为了赢取市场，朝鲜绣的经销商们也在想方设法的提升朝鲜绣质量，他们组织苏绣技术人员对朝鲜绣娘进行培训，地点大多选在辽宁丹东、吉林珲春等城市，让朝鲜公社挑选朝鲜绣娘到中国学习。朝鲜绣虽然是在苏州销售，但是成产加工地还是在朝鲜境内和中朝边境城市，主要通过两种模式进行，一种模式是直接与朝鲜的公社联系，朝鲜绣商家只需要将刺绣材料交于朝鲜公社，公社负责发放组织生产;另一种则是在辽宁丹东等地代工生产。高峰时期，镇湖主营朝鲜绣的商铺多达近百家，一时间大有反客为主的架势。

朝鲜绣在镇湖快速发展的过程中，也激发了诸多问题出现。首当其冲的便是诚信缺失的问题。正如前文所言，一些朝鲜绣商家将朝鲜绣伪装成苏绣销售，以次充好的方式获得较大利润，严重影响了苏绣形象和镇湖的整体声誉。镇湖刺绣在中低端市场份额的曾经缺失，而今即使有相应产品进入市场，也势必遭到朝鲜绣的价格战，这就使得市场秩序越发混乱，镇湖刺绣的中低档市场完全沦陷。朝鲜绣发展成长的这些年，也是镇湖绣娘队伍越发萎缩的时间段，二十世纪初开疆破土的绣娘们早已步入五六十岁，眼力不济，创作能力下降;中青年一代又因生活富足安逸、刺绣学艺艰辛漫长、就业选择方向多，而大都另谋出路，也造成了镇湖刺绣行业人才队伍青黄不接现象的发生，朝鲜绣对中低端市场的占领，也是此中的原因之一。朝鲜绣逐步壮大，虽依托镇湖刺绣，但已经辐射全国，尤其是随着低中高档产品品质的不断提升，朝鲜绣对镇湖刺绣全国市场的挤占也不容小觑。

顾绣发轫于明朝年间，在中国刺绣乃至工艺史上留下了浓墨重彩的一笔。其初绣制精细清雅，可媲美书画，因此声誉鼎盛，而后期因仿效者众多、发轫环境缺失等诸多因素而泯然众人。镇湖刺绣应该从顾绣发展中可以窥探，处理好与朝鲜绣的生存关系，继续保持并升华苏绣艺术的精细雅洁之精髓，同时从针法、色彩尤其是设计等环节，保持镇湖刺绣与朝鲜绣的显著优势，只有优势最大化，才能保证镇湖刺绣在中国刺绣市场的话语权。

作者简介：

王琴，女，苏州镇湖人，工艺美术师。从事刺绣事业近30年，2003年创建了王琴刺绣工作室，曾在倪雪娟刺绣工作室学习刺绣技艺，而后受到苏州刺绣研究所刺绣名家王祖识老师指导。主要从事人物、花鸟等题材的绣制。2008年开始，受邀指导云南丽江纳西族“木氏刺绣”技艺。近年来，王琴代表作品作品多次获得国家级、省级展会专业评比金奖。

参考文献：

[1] 渠魁.朝鲜绣的中国故事[J].瞭望东方周刊，2015.4.