【内容提要】“工欲善其事，必先利其器”。在调查研究当代刺绣行业现状的过程中，我坚持以马克思主义哲学看待问题、并以辩证思维分析刺绣行业的未来发展方向。一是坚持以联系的观点看问题，学会用矛盾分析法去认识问题解决问题。既做到两点论，又做到突出重点；既看到有利条件，又看到不利条件，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，明确工作重心、努力方向和基本做法，正确处理好改革、发展和稳定的关系，妥善解决刺绣行业发展的一系列矛盾和难题。二是坚持以运动的观点看问题，坚持实事求是，深入开展调查研究，统筹解决好改革、创新、发展、稳定的关系，积极寻找适合刺绣行业发展的方法和路子。三是坚持以对立统一的观点看问题，既看到刺绣行业中各种矛盾对立的方面，又看到矛盾之间的相互联系、相互作用和相互转化的方面，研究适合刺绣行业建设的道路。

　　本文分为两部分，一是通过环境分析、市场分析等总结刺绣行业的发展现状，二是通过影响行业发展的主要因素分析预测未来五年发展现状，并给出刺绣行业市场战略建议。浅微之见，仅供参考。

　　“等闲识得东风面，万紫千红总是春。”当代文化工作在政治大环境温暖的情况下，可以通过创新创意、产业升级、多向融合、集聚发展等方式手段拨开经济云雾的情况下引领时代风尚、铸就文化辉煌。

　　一、宏观经济环境分析

　　（一）政治法律环境

　　1、深化供给侧结构性改革

　　习近平总书记在党的十九大上提出“深化供给侧结构性改革”，把提高供给体系质量作为主攻方向，在中高端消费、创新引领等领域培育新增长点，加快传统产业优化升级。坚持去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，实现供需动态平衡。激发和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业。弘扬工匠精神，营造精益求精的敬业风气。

　　2、坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣发展

　　发展中国特色社会主义文化，就是以马克思主义为指导，坚守中华文化立场，立足当代中国现实，结合当今时代条件，发展面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化，推动社会主义精神文明和物质文明协调发展。坚持为人民服务、为社会主义服务，坚持百花齐放、百家争鸣，坚持创造性转化、创新型发展，不断铸就中华文化新辉煌。

　　3、文艺队伍建设尤为重要

　　习近平总书记在文艺工作座谈会上指出：文艺是时代前进的号角，最能代表一个时代的风貌，最能引领一个时代的风气。繁荣文艺创作、推动文艺创新，必须有大批德艺双馨的文艺名家。要把文艺队伍建设摆在更加突出的重要位置，努力造就一批有影响的各领域文艺领军人物，建设一支宏大的文艺人才队伍。

　　4、《中华人民共和国非物质文化遗产法》

　　《中华人民共和国非物质文化遗产法》是为了继承和弘扬中华民族优秀传统文化，促进社会主义精神文明建设，加强非物质文化遗产保护、保存工作而制定。由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议于2011年2月25日通过公布，自2011年6月1日起施行。

　　（二）经济环境

　　中国社会科学院2011年12月发布的《产业竞争力蓝皮书》指出，每年7月世界银行都会对国家的分类进行调整，根据该行2011年的标准，中国已被列入“中上等收入国家”。20世纪80年代中期前，中国一直属于低收入国家行列。其后开始步入中等收入国家之列。目前，中国正面临着经济增长放缓、人均收入难以提高的“中等收入陷阱”考验。整体经济环境微妙，刺绣行业经济环境处于过渡期，有两个重要因素。

　　1、“人口红利”衰竭

　　根据我国目前外出就业农村劳动力的调查统计数据显示，农村向城市转移劳动力的工资水平已经出现了加速上涨的趋势，转移劳动力工资水平的增速超过了经济增长速度。毫无疑问，中国已经进入“刘易斯拐点”。说明我国的“人口红利”正在快速衰竭。我国依靠廉价劳动力发展现代工业的时代正在终结。而从前依靠廉价劳动力成本获取利润的传统手工业产业正面临这场人力危机，刺绣行业首当其冲。

　　2、经济结构失衡风险加剧

　　为应对2008年的金融危机，欧美等西方发达国家纷纷推出了一系列政治经济政策和制度性改革措施，尽管已渡过最困难时期，但西方国家仍深陷“三高一低”（高失业、高财政赤字、高债务和低增长）的“陷阱“难以自拔，经济恐将持续低迷，加之社会矛盾与政治博弈，西方危机可能走向长期化。“后危机”时代，国外需求的减弱会进一步凸现中国内需与外需、消费与投资之间的结构性失衡。从现阶段的状况来看，一是相对于投资的高速增长，我国消费明显不足；二是从分配结构来看，劳动报酬占GDP的比重一直偏低且呈下降趋势；三是从行业来看，不同行业收入分配差距明显，尤其是垄断行业与其他行业的收入差距不但没有缩小，而且仍在拉大；四是从城乡发展来看，城乡收入差距仍然较大。在经济结构失衡的今天，刺绣行业作为和衣食住行柴米油盐没有太多关系的领域面临着内外需的不可测危机，消费与投资比例相对失衡。

　　（三）社会文化环境

　　改革开放以来，我国文艺工作迎来了新的春天。随着人民生活水平的不断提高，人民对包括文艺作品在内的文化产品质量、品味、风格等的要求也更高了。

　　（四）技术环境

　　1、刺绣技术

　　刺绣在技法普遍成熟阶段仍不断得到创新完善，传统绣法已不能满足未来发展需求。

　　姚建萍老师创新“融针绣”；

　　邹英姿老师创新“滴滴针”；

　　汤祝萍老师创新“乱针双面同样异针绣”。

　　2、互联网技术

　　“互联网＋”等新兴技术手段，在推动产业链向研发、营销延伸。

　　（五）主要原材料的价格变化及影响因素

　　刺绣的主要原材料桑蚕丝线价格持续上涨，导致大量刺绣货品成本提高。

　　二、微观市场环境分析

　　（一）市场概况

　　由于2011年非遗法的实施，国家对文化的重视，非遗文化喷薄而出涌向全国各地，属于非遗大家族一份子的刺绣行业也分了一杯羹，在13年前后是行业市场的高峰期，但由于快速运转，市场在17年开始几近饱和，相比高峰期的产值而言，大幅缩水。例如，一个在12-16年年产值800万的中型企业在17年产值450万，从市场饥渴到市场饱和再到市场萎缩仅8年时间。因此，各大中小型企业都在维稳中寻求突破瓶颈的市场策略。

　　（二）产品市场概况

　　1、刺绣壁画

　　据调查，市场中主要流通的刺绣壁画有两种，一是平针绣壁画，中式新中式风格，客户需求稳定。另一种是乱针绣壁画，近几年随着人们对文化的接收包容，很多家庭采用欧式美式装修，而乱针绣壁画擅长塑造油画及摄影照片，因此，近几年来，乱针绣壁画销量增长，产值增高，客户需求量变大。

　　2、刺绣屏风

　　双面绣地屏的需求量呈缓慢下降趋势，但新中式的镶嵌屏风在逐渐取代并开辟市场。

　　3、刺绣衍生品

　　刺绣衍生品主要有刺绣围巾、刺绣宝宝、刺绣扇子、刺绣桌台摆件等等。其工艺基本为平针绣，制作方式以机绣、手推绣居多。产品受众基本为女性客户。

　　（三）重点区域市场

　　四大名绣中苏绣作为国家级非遗项目也得到了地方政府的重视，其产业集聚地以苏州高新区镇湖绣品街最为有名。如今，镇湖绣品街已是全国各地的游客首选购买刺绣产品的地方，高新区发展地方旅游业，带动产业升级，已在着力打造“苏绣小镇”特色项目。政府顶层设计下，通过市场配置资源，企业主体将有大量市场机会，资源整合，发挥自身优势，定能吃到重点区域市场的蛋糕。

　　三、刺绣行业难题分析

　　（一）用工难

　　据调查得知，当代刺绣绣庄（企业）普遍面临老龄职工（绣娘）离职、中年职工懒散、年轻职工养不起的用工难问题。这将对手工刺绣行业产生循序渐进的深远影响。

　　（二）产业升级难

　　调查显示，相关中小型企业基本没有资金支持，因为成本很难对自己的产品产业进行升级换代，而业内的龙大型企业大部分停留在产品的突破创新，与产业模式的升级还相距甚远。

　　四、刺绣行业未来发展预测及策略

　　（一）影响刺绣行业发展的主要因素

　　1、创新驱动

　　“创新驱动”是指利用知识、技术、企业组织制度和商业模式等创新要素，对现有的资本、劳动力和物质资源等有形要素进行重新组合，以创新的知识和技术改造物质资本，提高劳动者素质和科学管理。各种物质要素经过新知识和新发明的介入与组合提高了创新能了，形成了内生性增长。

　　2、商业模式

　　根据刺绣产业发展特点，商业模式的核心包括核心技术、产品设计、渠道建设、客户增量、市场占有率的递增率、信息流与物流的效率、B2B、B2C、供应链优势以及流动资金的充足度等。

　　（二）刺绣行业未来五年的发展趋势预测

　　1、产业升级

　　随着居民消费观念和消费能力的提升，原有的刺绣产品已无法满足市场的需要，从“柴米油盐酱醋茶”到“琴棋书画诗酒茶”，茶还是那几片嫩芽，但已从生活的必需品升级为休闲的消费品。

　　2、产业链延伸

　　特色产业在产业链的某一环节有一定的发展基础，但多数处于附加值低的环节，重点考虑通过向上下游延伸打造完整的产业链，提升附加值。刺绣行业的产业规划需要沿着产业链向上游的育种和下游的文化创意产品延伸，形成一、二、三产业联动，农业、文创和旅游融合发展的产业体系。

　　3、产业生态打造

　　在具有龙头企业或强势资源的地区，将会围绕核心产业形成产业生态。产业体系的构建、培育和发展，将是产业生态建设的重中之重。，

　　（三）相关刺绣企业的市场战略建议

　　1、与创意融合

　　刺绣行业创新、创意的成果，可以增强刺绣从业者的凝聚力，激发刺绣从业者的创造力，提升刺绣产品的竞争力。当前，刺绣行业产业化发展正处于转型升级的重要时期。在新起点上，实现刺绣跨越发展，要求我们进一步发扬改革创新精神，做好创新、创意工作，转变刺绣创作和销售理念，转换刺绣经营模式和服务形态，将刺绣与旅游、科技、金融融合起来，让刺绣销售借用”电子商务“的翅膀，实现刺绣”非遗“保护和传承有新亮点、新成效，实现有效、快速的刺绣产业化发展。

　　（1）推进刺绣产业投融资机制改革

　　以“投资主体多元化、投资方式多样化、投资机制市场化、投资准入区别化”为原则推进刺绣产业投融资机制改革。

　　（2）推进形成现代产业体系

　　以创新、创意为核心，以信息化、数字化、网络化为依托，着力推进刺绣创意服务业务发展，加快刺绣与高精度机器制造、旅游、科技、金融和互联网等融合发展，不断拉长刺绣产业化“产业链”，催生刺绣“产业链”各环节上的新兴业态，形成以新兴刺绣产业业态为主导、以传统优势刺绣产业业态为基础的现代刺绣产业发展体系。

　　（3）推进产业集聚发展

　　政府推进特色小镇、文化产业园等刺绣行业集聚地建设，各大中小企业积极投入到建设中去。

　　2、与旅游融合

　　（1）将刺绣与“生态游”结合起来

　　（2）将刺绣技艺通过创新设计投入到日用品中去

　　（3）进一步拓宽刺绣旅游品销售渠道

　　3、与科技融合

　　在更高起点上推动刺绣与科技融合，需要从战略高度充分认识科技在刺绣“非遗”保护、传承和产业发展中的重要作用，主动适应当代科技发展的新趋势，加快高新技术研发、应用，着力抓好以下三方面工作：

　　（1）选取刺绣与科技融合模式

　　消费促进模式

　　重点围绕移动互联网和移动媒介，推动时尚刺绣产品生产和刺绣技艺数字内容体验消费，促进刺绣数字内容产业与刺绣产业增长。

　　平台建设模式

　　重点加强刺绣技术创新平台、绣品版权保护平台、刺绣内容下载平台、绣品广告发布平台、在线刺绣交易平台和刺绣现场观摩在线互动娱乐平台等平台建设。

　　产业链延伸模式

　　充分发挥数字技术对传统刺绣业态产业链的延伸作用，延伸刺绣生产和娱乐等产业的产业链，使刺绣产业向立体式、多层面、联动性发展。

　　（2）抢占融合制高点

　　加强刺绣与科技融合，必须紧紧抓住加强技术攻关、提高自主研发能力这个关键环节，坚持“政、产、学、研、用“相结合，力争取得突破性进展。逐步建立“政、产、学、研、用“一体化和利益共享、风险共担机制。加强刺绣技术标准的制订，促进标准制定与科研、开发、设计和制造相结合。

　　（3）提高融合集约化水平

　　促进刺绣与科技融合，企业是主体，刺绣产业基地是平台，必须集成资源、集聚优势，切实提升融合效率。打造带动辐射性强的刺绣科技型企业，打造产业链完备的刺绣科技产业基地，打造具有核心技术的刺绣品牌。强化品牌意识，树立内容为王的观念，开发具有自主知识产权和自有品牌的原创作品。

　　4、与金融融合

　　（1）明确国有资本投资范围，转变国有资本投资机制

　　（2）构造以国有资本为主体的刺绣投融资运营主体

　　（3）组建刺绣产业基金和创业投资基金

　　5、与互联网融合

　　通过对刺绣市场需求和行业现状的分析，不难发现传统营销模式的单一性不足以持续发展，行业可以建立一个刺绣行业垂直门户网站，为刺绣的产、供、销等供应链提供资源聚合的平台，使传统行业再度焕发生机。

　　结语

　　刺绣行业的发展，必要做好产业选择以及产业规划，尊重地方发展现状和市场需求，加强创新驱动，促进特色产业领先发展。希望相关刺绣产业在这个文化春天的大环境下再次蓬勃发展！

张露，女，汉族，95年，扬州宝应人，现居苏州。苏州高新区镇湖张露绣庄法人；江苏省乡土人才“三带”新秀；宝应乱针绣传承人。